Реорганизация системы маркетинга

Открытая дата
место проведения
Русская Школа Управления, Москва



содержание семинара


Экономика маркетинга. Ключевые элементы, влияющие на прибыльность

  • Наиболее популярные в мире комплексные модели измерения отдачи от маркетинга: по результатам продаж, маркетинговый ROI, CLV, система сбалансированных показателей, оценка капитала бренда; описание каждой модели, ее плюсов и минусов
  • Общие правила и этапы оценки любой рекламной кампании или маркетинговой акции
  • Измерение эффективности основных элементов маркетингового комплекса: реклама, PR, выставки, специальные события, интернет, цены, сервис, дистрибьюция, продажи, стимулирование сбыта
  • Марочный капитал, методы оценки состояния бренда
  • Отслеживание основных показателей по клиентам (потенциал, доля кошелька, пожизненная ценность, прибыльность, лояльность)
  • Анализ структуры клиентской базы, их использование для выявления скрытых проблем и дополнительных возможностей
  • Анализ основных показателей эффективности продаж: результативность, рентабельность, динамика, сезонность, стабильность, этапность
  • Аудит «воронки продаж», оценка ее роли в планировании продаж и маркетинга
  • Комплексная система измерения маркетингового результата компании, этапы ее создания
  • Маркетинговые индикаторы, которые используется успешными компаниями
  • Практикум: Расчет возврата на инвестиции в рамках маркетинговой акции
  • Практикум: Оценка ключевых факторов успеха, формирование бюджета, оценка результативности и эффективности маркетинговой кампании
  • Практикум: Определение критериев выбора покупателя
  • Практикум: Проведение квинтильного анализа клиентской базы (5 в 1)
  • Практикум: Разработка блока индикаторов для оценки состояния бренда компании

Новые способы развития и продвижения в кризисной ситуации. Новые тренды в маркетинге и продажах

Для чего мне этот курс?

Обучение для руководителей отделов и служб маркетинга, их заместителей, руководителей маркетинговых отделов, маркетологов, представляющих кадровый резерв компании.

 

Регистрация на семинар

* ФИО:
* Должность:
Добавить участника
* Название компании:
* Телефон:
Факс:
* E-mail:
Адрес:
* Защитный код:
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами