Предупреждение и взыскание дебиторской задолженности

содержание семинара

СБОР И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ ПО ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ И ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ПРИ ОЦЕНКЕ НАДЕЖНОСТИ КОНТРАГЕНТОВ

• Сбор и анализ официальной информации
• Сбор и анализ неофициальной информации
• Сбор и анализ оперативной информации
• Сбор и анализ информации, представляемой самой компанией
• Базы данных
• Обзор автоматизированных информационно-аналитических систем. Их демонстрация
• Определение надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАБОТА ПРИ ВЗЫСКАНИИ ДОЛГА

• Способы поиска должника
• Сбор и анализ информации о должнике
• Адвокатские расследования
• Анализ финансового состояния должника

ПАРАДИГМА ИСТРЕБОВАНИЯ ДОЛГА

• Организационные и договорные методы уменьшения рисков возникновения просроченной дебиторской задолженности или полного неисполнения условий сделки со стороны партнеров. Факторинг.
• Организационные и технологические вопросы управления дебиторской задолженностью. Организационные и маркетинговые методы мотивации партнера по исполнению обязательств в соответствии с условиями сделки. Сделки с долговыми обязательствами.
• Примерный алгоритм действий по истребованию задолженности. Типы должников и особенности проведения переговоров по погашению дебиторской задолженности.
• Претензионно - исковой порядок
• Принудительное взыскание. Эффективное исполнительное производство. Уголовно-административная ответственность должника, его менеджеров и собственников. Банкротство.

ПРИМЕНЕНИЕ КОЛЛЕКТОРСКОГО ПОДХОДА К ВЗЫСКАНИЮ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ

• Индикаторы кризисных долговых проблем контрагента.
• Организация работы по взысканию долгов: различные варианты и отраслевая специфика.
• Планирование взыскания. Типология ситуаций возникновения задолженности организаций и поведения руководителей организаций-должников. Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник. Выявление ключевых точек для воздействия.
• Моделирование поведения должника и системных последствий: как заплатит, чего боится и т.п. Обратная логика взыскания, составление и реализация программы взыскания.
• Системы долговой безопасности.
• Реализация программы взыскания. Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) Виды угроз, используемых для взыскания. Техника использования угроз. Подготовка эффективного комплекта претензионных документов Основы точечного информирования и общения со СМИ.

ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. УГОЛОВНО-ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ

• Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений
• Административные и уголовно-правовые способы воздействия на должника
• Особенности квалификации по актуальным для коллекторской деятельности статьям УК РФ. Взаимодействие с правоохранительными органами. PR-реанимации норм УК РФ для эффективного взыскания задолженности.
• Эффективное применение ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности». Обзор и критика существующей практики. Уголовно-процессуальные и криминалистические особенности расследования ст. 177 УК РФ.
• Роль оперативно-розыскных мероприятий. Новые возможности для поиска информации о должнике (интернет - расследования, использование социальных сетей, «журналистское» расследование и т.д.). Основные инструменты для поиска информации в сети Интернет.