даты проведения семинара: 15 сентября 2015, 13 октября 2015, 02 декабря 2015

описание семинара

С каждым днем растет стоимость привлечения новых клиентов на В2В-рынках. И при этом их прибыльность падает. Многие руководители задаются вопросом: как сократить затраты на новых клиентов и сделать этот процесс менее зависимым от менеджеров по продажам, которые не горят желанием делать холодные звонки. Для этого необходим системный подход к привлечению новых клиентов, который в современном маркетинге называется «лидогенерация».

содержание семинара

• Что такое лидогенерация и зачем она нужна
• Методы лидогенерации:
• назначение деловых встреч, 
• директ-мейл рассылки,
• взаимодействие через Интернет-сайт, 
• сбор делегатов на мероприятия / вебинары, 
• телемаркетинг, маркетинговые исследования и др.
• Критерии «лида» и стоимость привлечения новых клиентов в B2B.
• Критерии успешности лидогенерационной кампании.
• Оценка эффективности лидогенерации для своей компании.
• Примеры успешных кампаний по лидогенерации в B2B