Ценообразование в розничной торговле

содержание семинара

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ РОЗНИЦЫ

• Установление цен: ценность и затраты. Модели ценообразования. Формула ценообразования: Цена = Маркетинг + Финансы
• Практикум: «Ценовая политика и управление прибыльностью компании». Ценообразование как инструмент управления прибыльностью компании
• Цена, затраты, прибыль: как добиться эффективного ценообразования? Цена через призму модели дайрект-костинг. Эффект масштаба и его влияние на ценообразование. Цена проникновения. Эффект опыта и его влияние на ценообразование. Взаимосвязь ценовых и инвестиционных решений. Почему ориентация на постоянный рост продаж и увеличение рыночной доли может привести к снижению рентабельности и даже банкротству?
• Управление скидками. Цели ценового стимулирования и экономическая модель. Влияние скидок на экономические результаты. Чувствительность к изменению цены и ценовая эластичность. Почему скидки не всегда работают?
• Окупаются ли скидки? Эффективность скидок
• Адаптация цен и ценовая дискриминация. Установление цен на линейку продуктов. Какие ценовые группы будут наиболее перспективными в ближайшей перспективе и обладают наибольшим потенциалом роста?
• Приспособление цен к требованиям целевых рынков
• Стратегия дискаунтера: экономическая модель ценообразования. Ценообразование и управление затратами (компании "кост-киллеры" - "убийцы издержек"). Почему низкие цены не означают, что у компании стратегия дискаунтера. Как получить прибыль, если цена равна нулю. Модель VAS и современные тенденции в ценообразовании
• Стратегия «голубого океана»: как сделать ценовые войны неактуальными? Анализ кейса. Почему в ценовой конкуренции нет победителей? Как выйти из конкурентной борьбы и сделать ценовые войны неактуальными?
• Инструменты: инновация ценности, стратегическая канва, модель четырех действий

СПЕЦИФИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОЗНИЦЕ

• Cтановление цен: ценность и затраты. Модели позиционирования и ценообразования
• Чем "дешево" отличается от "дешевле"
• Цена, затраты, прибыль: как добиться эффективного ценообразования? Формат и его влияние на ценообразование. Почему низкие цены не означают, что у компании стратегия дискаунтера.
• Методы ценообразования в рознице и инструменты контроля
• Управление скидками. Цели ценового стимулирования и экономическая модель. Влияние скидок на экономические результаты. Чувствительность к изменению цены и ценовая эластичность. Почему скидки не всегда работают
• Окупаются ли скидки? Эффективность скидок.
• Виды рекламных акций и расчет эффективности различных видов рекламных акций
• Установление цен на линейку продуктов. Как выделить в магазине ценовые группы будут наиболее перспективными в ближайшей перспективе и обладают наибольшим потенциалом роста?
• Товары индикаторы (KVI) и первые цены.
• Приспособление цен к требованиям целевых рынков. Как мониторить цены конкурентов и кто может победить в ценовой войне. Как выйти из конкурентной борьбы и сделать ценовые войны неактуальными?
• Ценообразование и бонусы от поставщиков. Как бонусы влияют на конечную прибыль компании. Как рассчитывать и учитывать бонусы при ценообразовании.
• Виды себестоимости. Какую себестоимость принять за основу ценообразования. Контроль закупочных цен.

Финансовые инструменты моделирования цен

• Выбор релевантной информационной базы для расчета цен: управленческий и бухгалтерский учет
• Практикум: «Варианты классификации затрат  компаний различных отраслей»
• Практикум: «Примеры ценовых моделей российских компаний различных отраслей в зависимости от метода формирования себестоимости» 
• Принципы ценового поведения: компания- ценовой лидер и компания ценовой-преследователь
• Краткосрочные и долгосрочные решения о цене: сходства и отличия
• Практикум: «Расчет цены компании-ценового лидера, компании-ценового преследователя»
• Ценовой анализ: «затраты-выпуск продукции-прибыль»-финансовый аспект
• Анализ рентабельности и прибыли. Финансовая оценка эффективности политики ценообразования
• Практикум:  «Ценовой анализ розничной сети «модный молл»»