Управление отделом продаж

Открытая дата
место проведения
Русская Школа Управления, Москва



содержание семинара


УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

  • Система и принципы управления продажами. Цели управления продажами. Задачи руководителя отдела продаж. Ключевые факторы эффективности продаж. Системный подход к управлению. Структура системы управления отделом продаж Стратегии продаж. Изменение в принятии решения клиентами, виды продаж. Элементы стратегии продаж. Факторы формирования стратегии. Типовые стратегии продаж, плюсы и минусы
  • Практикум: «Формирование базовой стратегии продаж»
  • Планирование продаж. Принципы планирования продаж. Варианты схемы планирования с учетом специфики рынка. Механизмы детализации плана. Особенности трансляции плана продаж сотрудникам
  • Внедрение системы управления отделом продаж в существующем подразделении. Анализ эффективности работы отдела продаж. Технологии продаж. Корректировка системы мотивации. Комплекс управленческих действий руководителя. Практикум: «Разработка комплекса мер по увеличению продаж в существующем подразделении»
  • Разработка структуры отдела продаж: от создания до развития. Описание бизнес-процессов отдела продаж. Разработка системы мотивации. Подбор персонала. Практикум: «Разработка модели отдела продаж»
  • Запуск активных продаж в компании. Изменение структуры отдела и принятие кадровых решений. Инструменты контроля деятельности менеджеров по продажам. Практикум: «Изменение стратегии продаж»
 

Регистрация на семинар

* ФИО:
* Должность:
Добавить участника
* Название компании:
* Телефон:
Факс:
* E-mail:
Адрес:
* Защитный код:
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами