даты проведения семинара: 14 марта 2016 - 15 марта 2016, 30 марта 2016 - 31 марта 2016, 11 апреля 2016 - 12 апреля 2016, 28 апреля 2016 - 29 апреля 2016, 12 мая 2016 - 13 мая 2016, 26 мая 2016 - 27 мая 2016, 13 июня 2016 - 14 июня 2016, 27 июня 2016 - 28 июня 2016

описание семинара

Качественный сервис - эффективный инструмент продаж, он обеспечивает устойчивое конкурентное преимущество. Зачастую это единственное конкурентное преимущество, которое есть у компании, работающей в отрасли, где множество компаний предлагают, по cути, одинаковые товары или услуги. 

 Цель тренинга:  Отработка конкретных стандартов сервиса, принятых в компании и формирование личностных установок участников.

 После прохождения тренинга участники смогут: 
Участники познакомятся с основными характеристиками и конкурентными преимуществами отличного сервиса, будут знать стандарты сервисного поведения при обслуживании клиента и научатся их эффективно применять; С позиции отличного сервиса научатся грамотно консультировать и развивать клиентов, работать с возражениями и претензиями клиента, создавать своих приверженцев среди клиентов; Используя полученные на тренинге знания и опыт участники смогут повысить как свою личную эффективность в обслуживании, так и общий уровень лояльности клиентов для компании.

 Аудитория: сотрудники фронт-офиса, консультанты торговых залов.

содержание семинара

Программа тренинга:

Модуль 1. Что такое отличный сервис.

• Сервис как конкурентное преимущество. Выгоды сервиса.
• Виды клиентов (посетители, клиенты, постоянные клиенты, приверженцы.)
• Составляющие сервиса, признаки сервисной компании.
• 4 типа обслуживания. Клиенториентированное и сервисное поведение, общее и различия.
• Личностный профиль сотрудника сервисной компании. Ваши личные инструменты сервиса.
• Порядок обслуживания клиента: установление контакта, прояснение ситуации клиента, предложение решения, работа с возражениями, завершение контакта; работа с претензиями и жалобами.

Модуль 2. Порядок обслуживания клиентов: Установление контакта.

• Внимание. Положительные, отрицательные и нулевые знаки внимания.
• Факторы хорошего контакта.
• Способы установления контакта с клиентом. Первичный интерес. «Нет, спасибо, я только смотрю».

Модуль 3. Порядок обслуживания клиентов: Прояснение ситуации клиента.

• 4 типа потребностей клиента в ситуации обслуживания.
• Способы прояснения ситуации клиента
• Прояснение ситуации клиента с помощью вопросов. Типы вопросов (открытые, закрытые, альтернативные), порядок их использования. Какие вопросы должны быть обязательно заданы клиенту.
• Типичные ошибки при задавании вопросов.
• Техника резюмирования (парафраз).

Модуль 4. Порядок обслуживания клиента: Предложение решения.

• Порядок (стандарт) представления клиенту вариантов решения.
• Типичные варианты решения, принятые в компании и условия применения каждого из вариантов.
• Управление вниманием клиента.
• Способы предложения клиенту решения на основе преимуществ.
• Использование факторов убедительности.
• Техника грамотного отказа.

Модуль 5. Порядок обслуживания клиента: Работа с возражениями.

Виды возражений. Связь возражения с потребностью клиента.

• Алгоритм ответа на возражение.
• Типичные возражения и ответы на них.
• Способы работы с ценовыми возражениями.

Модуль 6. Порядок обслуживания клиента: Завершение контакта.

• Какие возможности предоставляет правильное завершение контакта.
• Способы позитивного завершения контакта.

Модуль 7. Обслуживание клиентов по телефону.

• Особенности и основные правила телефонного общения. Постановка голоса и интонации.
• Ответ на входящий звонок. Какие вопросы должны быть заданы клиенту. Какая информация должна быть сообщена клиенту.
• Звонок клиенту.

Модуль 8. Работа с претензиями и жалобами.

• Отношение к жалобам и претензиям клиентов с позиции сервиса
• Техники предотвращения и разрешения конфликтных ситуаций.