Режиссура переговоров: практический мастер-класс.

31 600  
цена РУБ
дата проведения
14 марта 2016 - 15 марта 2016

место проведения
Гостиница "Космос"

даты проведения семинара: 14 марта 2016 - 15 марта 2016, 19 апреля 2016 - 20 апреля 2016, 23 мая 2016 - 24 мая 2016, 22 июня 2016 - 23 июня 2016


описание семинара


Что нужно сделать, чтобы снять хороший фильм? 
Талантливые актеры, интересный сценарий, бюджет, но самое главное - это режиссерский талант и профессионализм, ибо только один режиссер видит будущий фильм или спектакль целиком, в своей голове. И только потом создает его в реальности. Точно так же талантливый переговорщик видит проект будущей сделки и планирует ход работы по ее осуществлению. 
Мы предлагаем вам необычный тренинг, и его своеобразие состоит в том, что переговоры, как ключевая форма взаимоотношений в бизнесе, даются не только как коммуникативный процесс в обычном его понимании, но и как действо, как поставленный спектакль или фильм с точки зрения профессиональной режиссуры. 
И Вы можете научиться «ставить» переговоры так, чтобы получить именно тот финал, который ожидаете. 
В данном тренинге почти 90% занимают практические упражнения, которые будут передаваться профессиональным режиссером «из рук в руки» участникам тренинга. 
Методы работы на тренинге: практические упражнения, этюды, ролевые игры, анализ кейсов, видеоанализ, мозговые штурмы. 

 После прохождения тренинга участники смогут: 
В процессе тренинга участники получают персональные рекомендации по освоению и практическому применению полученных знаний.

 Аудитория: этот тренинг для тех, кто уже умеет вести переговоры, и хочет повысить свое мастерство, используя актерские и режиссерские технологии, знание законов драматургии.


содержание семинара


 Программа тренинга:


Подготовка к переговорам. ОБРАЗ-Я.

  • Самопознание. Образ-Я. Умение использовать свои сильные и слабые стороны.
  • Роли в переговорах. Кто я? Чего хочу? Кто мой партнер и какова его роль в будущей пьесе?
  • Владение телом (поза, движение, осанка, жестикуляция, темперамент, мимика, дыхание и т.д.), голосом для эффективного взаимодействия с партнером.
  • Управление эмоциональным состоянием с помощью приемов актерского мастерства.
  • Расслабление как основа дальнейшего эффективного действия.
  • Концентрация как состояние эффективного действия.
  • Динамика расслаблений и концентраций.
  • Финальный рывок к цели.
  • Расположение партнеров на переговорах - аналог театральной мизансцены. Создание мизансцен, способствующих успеху.
  • Как вызвать в себе нужное физическое самочувствие. Как войти в нужное эмоциональное состояние? Как сменить состояние?
  • Ресурсные состояния.
  • Разработка и написание сценариев будущих переговоров как метод подготовки.
  • Изучение законов драматургии с точки зрения ведения переговоров.
  • Технология вхождения в роль. Умение «жить» нужной ролью. «Верю – не верю». «Верю - удачная сделка». «Не верю - провал переговоров».
  • Креативное мышление в переговорах. Парадоксальное поведение.
  • Методика разрыва шаблонов и стереотипов.


Взаимодействие в переговорах. ПАРТНЕР.

  • Партнер на переговорах - аналог партнера на сцене или съемочной площадке.
  • Школа познания другого человека: умение видеть, слышать, чувствовать, а также понимать и предвидеть.
  • Техники внимания и наблюдения. Малый, средний и большой круги внимания.
  • «Чувство партнера». Взаимодействие с партнером. Игра «от партнера».
  • Как установить доверительные отношение с партнером? Как создать благоприятный климат и поле взаимной заинтересованности? Техники синхронизации.
  • Участники переговоров и их интересы. Соотношение сил. Подход к заведомо более сильному партнеру.
  • Техники преодоления сопротивления партнеров. Метод преодоления разногласий.
  • Речевые техники. Дыхание.
  • Контекст и «посыл».
  • Преподнесение (презентация) собственных бизнес-интересов как актерское действие.
  • Презентация собственных бизнес-интересов как срежиссированное действие.
  • Техники парного взаимодействия с партнером.
  • Приемы влияния в процессе общения.


Драматургия переговоров. Сюжетно-образная концепция. ДЕЙСТВО.

  • Переговоры - это спектакль, который можно поставить и достичь успеха.
  • Что мы играем? Как мы играем? У кого главная роль? У кого роль второго плана?
  • Развитие умения планировать действие с использованием актерских техник.
  • Развитие умения действовать в предлагаемых обстоятельствах.
  • Импровизация в заданных обстоятельствах.
  • Как выбрать правильную линию поведения в конкретной ситуации.
  • Методы достижения удачи на переговорах.
  • Режиссура переговоров. Режиссерские приемы.
  • Темп и ритм действия. Метод пауз.
  • Персонажи (роли) и их взаимодействие.
  • Манки, зацепки, хитрости. Как закинуть «крючок» и как удержать на «крючке».
  • Элементы праздника: бутылка шампанского после подписания договора.
  • Трюки и спецэффекты.
  • Драматургия переговоров. Конфликт интересов. Поиск взаимных точек соприкосновения. Поиск путей преодоления конфликта интересов.
  • Техники создания интриги и тайны. Как их использовать для достижения цели?
  • Методика дозированного расходования информации.
  • Анализ результата переговоров.


Методы работы на тренинге: практические упражнения, этюды, ролевые игры, анализ кейсов, видеоанализ, мозговые штурмы. 
В процессе тренинга участники получают персональные рекомендации по освоению и практическому применению полученных знаний.

 

 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами