даты проведения семинара: 08 сентября 2015, 07 октября 2015, 02 декабря 2015, 19 января 2016

содержание семинара

    Простые и сложные продажи, подготовка к продаже
    Преодоление сопротивления контакту
    Преодоление манипуляций со стороны клиентов
    Роли и маски продавца
    Основные преимущества вопросов, два типа ситуационных вопросов
    Техника «Три Да» и техника «Пять Нет»
    Вопросная техника СПИН и особенности ее применения
    Правильная интонация при вопросах – как не превратиться в полицейского
    Приемы и принципы построения эффективной аргументации
    Четыре усилителя убеждения
    Особенности вербального и невербального влияния
    Почему продавцы быстро идут на снижение цены и как с этим бороться 
    Что говорить на фразы «сколько стоит?» и «Это дорого»
    Четыре основных принципа переговоров о цене, аргументация цены.