Навыки влияния (D.I.S.C.)

описание семинара

«Все, что раздражает в других, может  вести к пониманию себя» (Карл Густав Юнг)                                                                          

«Умейте построить разговор так, чтобы  после него  человек пошёл туда, куда  вам нужно, и сделал то, что вы от него  хотите» (А. Маринина «Мужские игры»)

содержание семинара

ЦЕЛЬ                           

Научиться использовать прикладную типологию личности (D.I.S.C), которая позволит  качественно, эффективно и результативно выстраивать коммуникацию с разными типами клиентов, сотрудников, партнеров по переговорам. 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Подготовительный этап

Составление профиля личности участникатренинга (составляется до тренинга)

Введение      

·       Влияние и манипуляции, сходства и различия

·         История типологии D.I.S.C

·         Практика использования типологии в

              западных и российских и     компаниях

·         Цели и задачи типологии

Типология D.I.S.C.

·        Основы типологии, критерии оценки,  

·        Описание основных психотипов их речевых, поведенческих, мотивационныххарактеристик, особенностей поведения в различных ситуациях                                                

·         Сочетание факторов и их влияние на поведение

·         Анализ собственного профиля личности

Диагностика поведенческих характеристик

·         Основы составления психологического портрета с учетом двух факторов в   поведении

·         Основные ошибки диагностики

·         Анализ видео примеров

Способы эффективного

влияния на людей  

·         Стратегии взаимодействия на основе типологии

·         Методы и особенности влияния на различные психотипы

·         Определение источников личностной силы и составление силовой карты

·         Выработка эффективного поведения влияния на различные психотипы по D.I.S.C.