Гроссмейстер переговоров. Переговоры в условиях неопределенности

описание семинара

В переговорах, как и в шахматах, есть простые и понятные «правила игры», знакомство с которыми занимает немного времени.

В ходе мастер-класса участники ознакомятся со структурой переговоров. Примут участие в анализе переговорного случая. Смогут увидеть плюсы и минусы собственного стиля ведения переговоров.

содержание семинара

Теоретическая часть: Структура  и этапы переговоров

·           Структура переговоров

·           Программа-минимум и программа-максимум

·           Анализ баланса сил

·           Понятие «Поле переговоров»

·           Этапы переговорного процесса

Практическая часть: работа над переговорным кейсом

·           Подготовка к переговорам

·           Проведение переговоров

·           Разбор полетов: анализ стилей ведения переговоров, обсуждение типичных ошибок. Демонстрация переговорных приемов.