Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок.

25 700  
цена РУБ
дата проведения
12 февраля 2015 - 13 февраля 2015

место проведения
ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7



описание семинара


Цель занятий:

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  3. Выработать мероприятия для повышения надежности поставок и повышения качества планирования закупок.
  4. Изучить главные приемы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
  5. Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.



Целевая аудитория:

  • Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
  • Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

содержание семинара


Фундамент закупок

  • 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
  • Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
  • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
  • Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
  • Главный документ - спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
  • Закупочный центр - повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального

  • Составляющие цены. На что они влияют.
  • Ищем предельно низкую цену.
  • 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок

  • 8 приемов для увеличения отсрочки.
  • Увеличение товарного кредита.
  • 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками

  • Алгоритм отработки повышения цен.
  • Приемы влияния на поставщика.
  • Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
  • Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
  • Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
  • Аттестация поставщиков - сильный инструмент повышения эффективности поставок.
  • Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
  • Работа некачественными поставками и с возвратом товара.

Сильные инструменты в переговорах

  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как 'читать' собеседника по жестам, мимике и позе.
  • Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

Эффективное управление запасами.

  • 3 приема планирования закупок.
  • Принципы выбора нового продукта.
  • Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
  • Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
  • 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.

Дальнейшая работа после тренинга

  • Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.



Выдаваемые документы:
Сертификат установленного образца о повышении квалификации. 

Воробьева Анна
Телефон: (495) 601-90-21
Факс: 601-90-21
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами