Переговоры с первыми лицами: анатомия убеждения

28 200  
цена РУБ
дата проведения
10 декабря 2014 - 11 декабря 2014

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


«Не все переговоры можно выиграть, при этом любые можно не проиграть»

Жизнь и практика переговоров учит нас тому, что уметь убеждать собеседника в переговорах – не равно простому объяснению своей позиции. Убедить собеседника – это помочь изменить его мнение с помощью рациональных и иррациональных приемов влияния. Все становится сложнее, когда твой собеседник – человек гораздо более высокого статуса. Тогда появляются другие правила игры, вернее, они резко усложняются. Как говорится: «приходишь к руководителю со своим мнением, уходишь – с его». В переговорах с более статусными оппонентами часто стремление убедить только усиливает сопротивление. Тем более важно уметь тонко управлять такими сложными переговорами.


содержание семинара


Программа тренинга

 

  • Групповая дискуссия «Ресурсы и ограничения статусных переговоров»: требования, которые приходится соблюдать при их проведении.
  • Видеопрактикум «Базовые принципы и ошибки статусных переговоров»: стратегии управляемых переговоров с важными деловыми партнерами.
  • Кейс, видеотренинг «Переговоры на грани: разработка сценария»: правила управления общением со статусным партнером на разных этапах переговоров.
  • Кейс-практикум «Убеждающее воздействие»: техники убеждающего общения и анализ практических ситуаций участников тренинга.
  • Видео-практикум «Управление вверх»: приемы убеждающей аргументации в общении с более статусным собеседником.
  • Тренинг-практикум «Приемы неявного убеждения»: технологии косвенного и скрытого убеждения более статусного собеседника.
  • Практикум «Оперативное досье»: как осуществляется экспресс -диагностика собеседника для планирования правильного общения.
  • Видеопрактикум «Приемы выведывания»: приемы «раскручивающего» диалога, стиль общения с собеседником для получения максимума информации.
  • Тренинг-практикум «Позитивное воздействие»: техники установления правильного эмоционального контакта с собеседником.
  • Кейсы «Статусные переговоры»: «вертушка» кейсов, отработка разобранных приемов, анализ индивидуальных стилей ведения переговоров.
Захарова Екатерина
Телефон: (495) 748-03-12
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами