Спецкурс по визуальному мерчендайзингу

описание семинара

Необходимость обращения к помощи визуального мерчендайзинга продиктована усложнившейся конкурентной борьбой за каждого покупателя. Клиент, словно фотограф, оценивает Ваш магазин в течение нескольких секунд. Мерчендайзинг – это «Безмолвный продавец» – не только предоставляет готовые комплекты одежды, он создает необходимую атмосферу и эмоцию, за которой клиент возвращается снова и снова.

Мы РАССКАЖЕМ, ПОКАЖЕМ, НАУЧИМ Вас всем «трюкам» визуального мерчендайзинга в Fashion-индустрии.

содержание семинара

1-2 дни

Визуальный мерчендайзинг
1. Мерчендайзинг в разных сегментах fashion-рынка: Lux, Bridge, Mass-market

• Мерчендайзинг - одна из ключевых коммуникаций бренда.
• Дизайн интерьера. Влияние интерьера и экстерьера на восприятие бренда.
• Как определить целевую аудиторию и отразить ее в презентации товара?
• Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion-рынка?

Практическое задание

2. Планировка торгового пространства

• Как правильно спланировать и распределить оборудование в магазине?
• В чем преимущества островного и настенного оборудования?
• Правила расстановки настенного оборудования.
• Правила расстановки островного оборудования.

Практическое задание

3. Зонирование торгового пространства

• Как выявить главные точки продаж в торговом зале?
• Как правильно расположить все группы товара в магазине?
• Расчет вместимости товара в магазине.

Практическое задание

4. Трекинг торгового пространства

• Как выявить «холодные» и «горячие» зоны продаж в магазине?
• Благодаря каким инструментам можно перевести «холодную» зону в «теплую»?
• Зоны импульсных покупок – где они?
• Как манипулировать покупательским движением внутри магазина?

5. Освещение магазина, витрины

• Виды и способы освещения.
• Какие виды дефектов существуют в работе с освещением, способы их корректировки?
• Как можно манипулировать клиентом с помощью особенностей освещения?

6. Витрины

• Какие типы и виды витрин существуют?
• В чем заключается специфика работы в витринной части магазина?
• Правила оформления витрин
• Этапы оформления витрин
• Расчет стоимости оформления витрины
• Разработка рекомендаций по оформлению витрин для магазинов
• «На ошибках учатся» - обсуждение витрин с ошибками

Практическое задание

7. Манекены

• Роль манекенов в увеличении прибыли
• Особенности представления товара на манекенах, торсах
• Основные законы композиции при оформлении манекенов
• Композиция манекенов в витрине (группы манекенов)
• «На ошибках учатся» - обсуждение фото манекенов с ошибками

Практическое задание

8. Выкладка товара в магазине

• Выкладка товара в магазине женской одежды.
• Выкладка товара в магазине мужской одежды.
• Выкладка товара в магазине детской одежды.
• Выкладка товара в магазине обуви, аксессуарной группы.

9. «Трюки VM» для увеличения объема продаж в магазине

• Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
• Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
• Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
• Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
• Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж?

10. POS-материалы

• Роль POS-материалов в магазине.
• Визуализация философии бренда.

11. Merchandising book, планограммы

• Структура создания Merchandising book.
• Отличительные черты Merchbook и Brandbook.
• Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара).
• Структура создания планограмм.

12. Практика

• Работа с материалами (фото, дизайн-проекты магазинов) участников семинара. Ответы на вопросы.

3 день

Практическое занятие
Практическое занятие будет проходить в магазине одежды и обуви. Благодаря этому занятию, Вы сможете закрепить знания, полученные в течение 2-х предыдущих дней семинара, самостоятельно осуществить выкладку товара, поработать с манекенами. Длительность занятия: 6 академических часов.

Программа:

• Изучение ассортимента, определение ЦА, выявление сегмента магазина.
• Определение основного покупательского потока, выявление холодныхгорячих зон.
• Работа с освещением магазина.
• Выкладка товара, согласно п.1.
• Оформление манекеновманекенных групп.
• Работа с витриной.
• Защита проделанной работы.