Жесткие переговоры: умение переиграть

33 800  
цена РУБ
дата проведения
26 января 2015 - 27 января 2015

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


«Любые переговоры жестки настолько,
насколько ты к ним не готов»
Владимир Козлов

Как часто успешность Вашего бизнеса зависит от качественно проведенных переговоров? Как эффективно противодействовать агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения диалога? Понятно, что многое решает опыт, а иногда везение. Но, как говорится, «чем больше ты тренируешься, тем больше тебе везет».

Вам предлагается расширение навыков в управлении жесткими переговорами – на тренинге ведущего российского специалиста в области управления сложными коммуникациями, бизнес-консультанта с 19-летним стажем. На практических авторских кейсах из российской и международной практики проведения профессиональных переговоров.


содержание семинара


Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров»

  • признаки жестких переговоров,
  • правила переговорных коммуникаций,
  • ловушки «ложных сложных переговоров».

Видеопрактикум «Правила защиты»

  • приемы усиления защищенности сознания в жестких переговорах,
  • правила управления сценарием переговоров.

Практикум «Перехват управления»

  • способы «проверки на крепость» в переговорах;
  • техники их блокировки.

Практикум «Противодействие прессингу в переговорах»

  • Способы защиты от психологического давления;
  • Практикум «Работа с агрессией, провокацией, сопротивлением»;
  • Конструктивные тактики перехвата управления в случае некорректного поведения собеседника.

Кейс «Манипулятивные переговоры»

  • Переговоры с партнером – манипулятором, стратегия и сценарии управления подобными ситуациями.

Практикум «Противодействие манипуляции»

  • Конкретные контрманипулятивные техники.

Практикум «Спецтех»

  • Специальные технологии психологического давления на собеседника в переговорах: слом психологической защиты, коммуникативная вербовка, создание агента влияния.

Кейс «Кризисные переговоры»

  • Анализ, правильное поведение и аргументация в силовых переговорах.

Видеорактикум «Ломка сознания»

  • Методы давления в силовых переговорах.

Кейс «Переговоры: сложный раунд»

  • Работа с переговорным кейсом;
  • Разбор приемов эффективного управления переговорным раундом.
Захарова Екатерина
Телефон: (495) 748-03-12
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами