Антикризисное управление дебиторской задолженностью, Или как не ждать обещанного три года

описание семинара

В период кризиса, когда просроченная дебиторская задолженность становится практически нормой и каждый субъект бизнеса борется за место под солнцем любым, часто незаконным способом, Ваши интересы, как кредитора, могут оказаться под угрозой.

Цель семинара Александра Матвеева – обучить участников, как правильно формировать кредитно-сбытовую политику компании и управлять дебиторской задолженностью, с учетом кризисной ситуации в экономике.

содержание семинара

1. Основные тенденции коммерческого поведения в период кризиса.
2. Вопросы управления рисками – антикризисная программа.
3. Основные манипуляции недобросовестных контрагентов – чего ожидать?
4. Особенности заключения договоров в период кризиса – на что обращать внимание?
5. Формирование Вашего «арсенала» - методы управления дебиторской задолженностью.
6. Основные принципы влияния на контрагента:
   • Общественное влияние;
   • Контекстуальное влияние;
   • Боязнь потерь;
   • Эффект Плацебо;
   • Изменение мышления.
7. Технологии предъявления требований по погашению дебиторской задолженности.
8. Эффективность официальных инструментов воздействия. Варианты ухода должника от ответственности.
9. Медиация – как получить долг и остаться партнерами.