Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок

28 200  
цена РУБ
дата проведения
21 февраля 2018 - 22 февраля 2018

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC

даты проведения семинара: 20 ноября 2017 - 21 ноября 2017, 21 февраля 2018 - 22 февраля 2018


описание семинара


Тренинг поможет освоить более 20 способов снижения цены и приемов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Помимо этого, вы существенно увеличите свой арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.

После тренинга по управлению закупками у вас будет набор простых и действенных инструментов, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.

Цель тренинга:

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  3. Выработать мероприятия для повышения надежности поставок и повышения качества планирования закупок.
  4. Изучить главные приемы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
  5. Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.

Целевая аудитория:

  • Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
  • Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

содержание семинара


Фундамент закупок:

  • 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
  • Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
  • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
  • Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
  • Главный документ – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
  • Закупочный центр – повышение эффективности изнутри.

 

Улучшение цены без ущерба для всего остального:

  • Составляющие цены. На что они влияют.
  • Ищем предельно низкую цену.
  • 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

 

Улучшение условий закупок:

  • 8 приемов для увеличения отсрочки.
  • Увеличение товарного кредита.
  • 6 способов косвенного улучшения условий.

 

Управление поставщиками

  • Алгоритм отработки повышения цен.
  • Приемы влияния на поставщика.
  • Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
  • Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
  • Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
  • Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
  • Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
  • Работа некачественными поставками и с возвратом товара.

 

Сильные инструменты в переговорах:

  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
  • Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

 

Эффективное управление запасами:

  • 3 приема планирования закупок.
  • Принципы выбора нового продукта.
  • Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
  • Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
  • 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.

 

Дальнейшая работа после тренинга:

  • Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

 

Бизнес-школа SRC
Телефон: +7 (495) 748-03-12
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Сергей Дубовик
Сергей
Дубовик
Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.
 

Регистрация на семинар

* Дата:
 
* ФИО:
* Должность:
Добавить участника
* Название компании:
* Телефон:
Факс:
* E-mail:
Адрес:
* Защитный код:
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами