Продажи первым лицам

9 850  
цена РУБ
дата проведения
05 сентября 2014

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


С какими сложностями приходится встречаться, продавая Ваши продукты или услуги первым лицам?

  • Во-первых, каким образом, получить доступ к «телу», если их покой берегут секретари и помощники?
  • Во-вторых, как вести переговоры на равных и не быть в роли просителя?
  • В-третьих, что делать в ситуации переговорного прессинга?

Эти вопросы мы обсудим на семинаре Максима Горбачева.

Семинар разработан для специалистов, которые ведут переговоры с представителями юрлица.

 


содержание семинара


Программа семинара


Блок 1. Выход на первое лицо в компании-заказчике

  • Как определить, на кого в команде собственников и топ-менеджеров компании Вам необходимо выйти?
  • Через кого можно выйти на первое лицо?
  • Как определить своих союзников в окружении первого лица?
  • Что необходимо сделать, чтобы Вам помогли при выходе на ключевую фигуру?
  • Какие способы можно использовать при выходе на первое лицо?
  • Как преодолеть «блокеров» и получить «доступ к телу»?
  • Как использовать нестандартные способы «достучаться» до ключевого человека?

 

Блок 2. Подготовка к встрече с первым лицом

  • Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить перед тем, как встречаться с первым лицом.
  • Что влияет на эффективность встречи: как повлиять на выбор места и времени?
  • Как разработать варианты аргументации для встречи?
  • Каким образом провести анализ имеющихся возможностей и ресурсов, необходимых для получения результата?

 

Блок 3. Встреча с первым лицом

  • Как повысить свой статус в глазах первого лица?
  • Что нужно для того, чтобы установить контакт и начать диалог с топ-менеджером юрлица?
  • Каким образом связать свое предложение с интересами первого лица?
  • Критические ошибки на встрече с ключевой фигурой, которые ставят крест на будущих продажах.
  • Как реагировать на провокации во время переговоров?
  • Как противодействовать методам переговорного прессинга?
  • Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
  • Каким образом завершить первую встречу и договориться о следующем шаге?
  • Как реализовать достигнутые договоренности после встречи с первым лицом компании-заказчика?

 

Бояджан Алина
Телефон: 748-03-11/12/13
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Максим Горбачев
Максим
Горбачев
Тренер-консультант по B2B-продажам. Опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров. Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ.».
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами