НЕТ-тренинг. Работа с возражениями клиентов

28 200  
цена РУБ
дата проведения
01 октября 2014 - 02 октября 2014

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


Как часто в качестве реакции на возражения менеджеры по продажам произносят совершенно случайные слова или стандартные заготовки!

Важнейшее правило:
Никогда, ни при каких обстоятельствах, не отвечайте на возражения, если не понимаете, ЧТО за ними стоит! Почему? Любой ответ на возражение, которое Вы не можете однозначно диагностировать, – это Ваш ход вслепую!

«НЕТ-тренинг» легендарного Александра Деревицкого – это набор из 455 инструментов. Итог многолетней работы автора по изучению и развитию теории и практики продаж и его собственного коммерческого опыта. Главное, ради чего задуман тренинг – дать продавцам «Боевой устав личных продаж».

Программа эксклюзивно представляется в Москве Бизнес-школой SRC.

Бонус первым 10 зарегистрировавшимся участникам тренинга! В подарок от издательства «Манн, Иванов и Фербер» - книга автора «Охота на покупателя».

 


содержание семинара


Программа тренинга

1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?

Откуда берутся возражения? 
Разведка возражений.

2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ

Возможности продажи без возражений.
Типичные возражения. Типы сопротивления.
Тренинг диагностики типов сопротивления.

3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ СОПРОТИВЛЕНИЯМ

Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

 

Захарова Екатерина
Телефон: (495) 748-03-12
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами