описание семинара

В деловом мире профессиональные HR-ы приобретают знания и навыки будущих сотрудников, в свою очередь, продавая им компанию. Развитые навыки продаж помогут HR-менеджеру убедительно представить достижения своего подразделения руководству, отстоять кандидатуру ценного сотрудника перед его функциональным руководителем и, в целом, общаться с любым человеком так, чтобы он сделал то, что нужно нам, получая удовольствие и от процесса, и от результата общения с нами!

содержание семинара

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА Часть 1HR в роли продавцаHR - продажи – определение и типичные ситуации. Групповое задание. «Как продать слона?» – главный инструмент эффективных продаж. Упражнение «Волшебный магазин»

Лестница продажДемонстрация алгоритма «Лестница продаж».Всем известно, что продажи – это удовлетворение потребностей покупателя. С другой стороны, при этом ты хочешь взять у человека то, чем он действительно дорожит. Чтобы он на это согласился, внутри него должен состояться естественный процесс  формирования позитивного отношения к тебе и к твоему продукту/услуге. Нужно понимать, какие внутренние «да» при этом должен сказать наш клиент и как мы на это можем повлиять. В этом суть алгоритма Лестницы продаж, который будет представлен на Мастер-классе.


Часть 2
Step by stepПрименение алгоритма «Лестницы продаж» к сложным рабочим ситуациям. Индивидуальная и групповая работа. Ведущий мастер-класса: 

Алексей Яценко, эксперт в области продаж, переговоров и развития управленческих навыков. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора в крупных торгово-производственных компаниях (опыт 15 лет). Опыт руководства командой до 400 сотрудников. Компетентен в области личных продаж, построении и совершенствовании sales-структур, обучении и развитии персонала коммерческих подразделений.