Отдел продаж: эффективное управление подчиненными.

20 500  
цена РУБ
дата проведения
10 ноября 2016 - 11 ноября 2016

место проведения
Гостиница "Космос"

даты проведения семинара: 10 ноября 2016 - 11 ноября 2016, 24 ноября 2016 - 25 ноября 2016, 05 декабря 2016 - 06 декабря 2016, 19 декабря 2016 - 20 декабря 2016, 09 января 2017 - 10 января 2017, 23 января 2017 - 24 января 2017, 06 февраля 2017 - 07 февраля 2017, 21 февраля 2017 - 22 февраля 2017, 01 марта 2017 - 02 марта 2017, 15 марта 2017 - 16 марта 2017


описание семинара


Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.


содержание семинара


 

Программа семинара:

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • Функции руководителя отдела продаж.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • Целеполагание: Cтратегические  и  Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • Умение решать конфликты.
  • Как  критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • Стрессоустойчивость.
  • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2Управление  мотивацией сотрудников.

  • Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • Эффективные приемы увеличения влияния.
  • Навыки убеждения продавцов.

Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

 

 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами