Управление продажами. Аудит и оптимизация системы сбыта

45 100  
цена РУБ
Открытая дата
место проведения
Тренинг - центр Школы МИМ - IBSA



описание семинара


 

Уникальная особенность данной программы: первые три дня 5-ти дневного курса обучения проходят в формате коучинга. Что это дает? Коучинг как форму обучения руководителей, занятых в сфере сбыта, впервые в рамках открытого тренинга Зифа Димитриева применила в 2008 году, с началом мирового кризиса. Коучинговая форма обучения позволяет всем присутствующим изучить темы, связанные с проведением аудита организации системы сбыта, оптимизации оборотов и бизнес-планирования, работая над совершенствованием СОБСТВЕННЫХ продаж.

Пример: руководители, управляющие дилерской сетью, на этом тренинге проведут аудит собственной дилерской сети. К концу тренинга будут иметь на треть прописанный бизнес-план по увеличению оборотов. Другие руководители достигнут собственных целей благодаря практическому характеру данной программы.

 

 


содержание семинара


Только на этом тренинге руководители сферы сбыта получат, кроме учебно-методического пособия, две лицензионные книги с тестами, ключами и описанием методов по оценке и подбору персонала, которые невозможно нигде купить, они реализуются только на лицензионных тренингах:

 

  1. STRUCTOGRAM® Обучающая система № 1: Ключи к самопознанию
  2. STRUCTOGRAM® Обучающая система № 2: Ключи познанию людей.
  3. А в подарок - новую книгу Зифы Димитриевой «Управление продажами в любых условиях» с новейшими разработками, авторскими тестами и технологиями повышения объемов продаж в Вашей компании. 

В программе следующие темы:

 

Тема № 1. Тайм-менеджмент: самоорганизация и планирование задач в направлении организации и оптимизации сбыта.

 

 

Тема № 2. Анализ и оптимизация бизнес-процессов продаж. В этой части программы все участники работают в формате коучинга над анализом и оптимизацией  собственного направления продаж будь то:  региональные и дилерские сети; оптовые продажи; розничные продажи; увеличение количества клиентов в сфере услуг и т.п. и т.д.

Тема № 3. Стратегические и тактические цели руководителей в сфере организации продаж. Бизнес-планирование.

 

 

Тема № 4. Авторитет руководителя и эмоциональное лидерство как метод управления в сфере продаж.

 

 

Тема № 5. Достижение более высоких результатов. Результативное управление. Контроль. Навыки работы с возражениями сотрудников. Профилактика и разрешение конфликтов с сотрудниками и с клиентами.

 

 

Тема № 6. Аудит качества работы сотрудников, занятых в сфере сбыта на основе авторских тестов Зифы Димитриевой. Диагностика, анализ профессиональных качеств ваших дилеров, представителей, агентов, продавцов, менеджеров по продажам, руководителей продаж. Выстраивание четкого плана работы с ними, в зависимости от полученных результатов (благодая этой теме вы поймете, кого вы наняли в продажи или с кем вы работаете, если речь идет о дилерах и др. партнерах, вы будете точно знать, могут ли эти люди и по какой причине продавать больше, независимо от ситуации в мировой экономике. Вы найдете ответ на вопрос: "С кем я работаю?" Далее решите, что с этим делать).

 

 

Тема № 7. Изучение и раскрытие собственного лидерского потенциала в сфере эффективного управления продажами на основе лицензионного метода «Структограмма». Повышение эффективности продаж за счет улучшения качества собственного управления. Коррекция руководящих навыков.

 

 

Тема № 8. Психологические типы сотрудников (коллег, партнеров, дилеров, региональных представителей) на основе лицензионного метода «Триограмма». Обучающая система № 2. Ключ к познанию других людей». Повышение оборотов за счет грамотной нематериальной мотивации и понимания особенностей каждого человека, занятого в сфере сбыта.

 

Елена Матвеева
Телефон: (495) 744 06 49
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Димитриева Зифа
Димитриева
Зифа
Лицензированный Мастер-тренер IBSA (Швейцария), сертифицированный тренер международной категории IIMD (Германия). Единственная в России: три года подряд, 2015, 2014, 2013 г.г. победила и занимает 1 место во Всероссийском независимом потребительском рейтинге провайдеров корпоративных услуг в номинации "Управленческие краткосрочные тренинги". Победила в рейтинге "Бизнес-тренер года", входит в ТОП-10 лучших тренеров России. Призер рейтинга в номинациях "Лидерство", "Переговоры", "Диагностика".
 

Регистрация на семинар

* ФИО:
* Должность:
Добавить участника
* Название компании:
* Телефон:
Факс:
* E-mail:
Адрес:
* Защитный код:
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами