Sale. Продаем все без остатка

описание семинара

Наверняка, Вы не раз задавали себе подобные вопросы:

• Что делать с товаром прошлого сезона?
• Какую и когда скидку допустимо сделать, чтобы не остаться в «минусе»?
• Как оформить магазин, чтобы продать максимум товара в период глобальной распродажи?

Эти и многие другие вопросы мы будем обсуждать на этом семинаре.

Участникам семинара необходимо принести фото своих магазинов:

• витрины (общий вид, и каждую ее часть по отдельности);
• манекены;
• торговый зал со всех углов секции.

содержание семинара

Программа семинара

Жизненный цикл продажи товара в магазине одежды

• Сколько днейнедельмесяцев товар должен продаваться по регулярной цене?
• Почему важно участвовать в глобальной распродаже?
• Способы стимулирования продаж товара по регулярной цене с помощью мерчендайзинга.
• Как продать товар прошлых сезонов?

Этапы распродажи

• Этапы Рождественской и летней распродажи.
• Насколько целесообразна распродажа в межсезонье?

Мерчендайзинг в период распродажи в разных сегментах fashion рынка: Lux, Bridge, Mass-market

• Какие отличительные характеристики имеет мерчендайзинг в различных сегментах Fashion рынка?

Планирование и зонирование торгового пространства в период распродажи

• Как рационально использовать торговое оборудование в магазине?
• В каких случаях используется настенное оборудование для оформления распродажи?
• Как правильно расположить группы товара в магазине, чтобы продать по максимуму?

Выкладка товара в магазине

• Способы выкладки товара в период распродажи.

POS-материалы

• Роль POS-материалов в магазине.
• Какие POS-материалы действительно «работают»?

Витрины в период распродажи

• Способы оформления витрин.
• Виды витрин «SALE» .
• «На ошибках учатся» - обсуждение витрин с ошибками.

Манекены

• Особенности представления товара на манекенах, торсах.
• «На ошибках учатся» - обсуждение фото манекенов с ошибками.

Практика

• Работа с материалами (фото магазинов) участников семинара. Ответы на вопросы
  • Работа с витриной;
  • Защита проделанной работы.

Что в результате получат слушатели:

Инструменты для привлечения клиентов и увеличения продаж в период распродажи.

Целевая аудитория:

• Категорийные менеджеры,
• менеджеры по закупкам,
• ведущие мерчендайзеры,
• мерчендайзеры,
• владельцыуправляющие магазинов одежды.