Масштабная филиальная сеть: управление эффективностью

35 000  
цена РУБ
Открытая дата
место проведения
Бизнес-отель Протон
ОРГАНИЗАТОР: Эффект-Консалтинг



описание семинара


Семинар познакомит с технологиями открытия новых филиалов, методами создания, управления и контроля работы филиальной сети, позволит разработать решения по оптимизации работы существующей филиальной сети.


содержание семинара


Цели семинара:

  • Определить эффективные технологии оптимизации управления филиалами
  • Сформулировать действенные методы контроля работы филиалов
  • Выработать решения по оптимизации филиальной сети для участников семинара

Курс-практикум разработан для руководителей компаний, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть, а также для руководителей и ведущих специалистов отделов продаж и сбыта.

Программа семинара:

  1. Оценка рыночной ситуации: подготовка к оптимизации
    • Стратегия компании и развитие филиальной сети
    • Цели компании в регионе при сокращении рынков
    • Резервы развития
  2. Типы организационных структур и модели управления филиальной сетью. Выбор результативного варианта
    • Принципы структурирования организаций, имеющих филиальную сеть: функциональная, дивизиональная и матричная структур при управлении филиалами
    • Какая структура оптимальна при сокращении рынков?
    • Модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления
    • Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления
    • Основные документы, регламентирующие деятельность филиальной сети: положение о филиале и регламент управления филиальной сетью

      Кейс. Изменение структуры управления региональными подразделениями
  3. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала
    • «Запуск» работы филиала: наиболее эффективные приемы, команды открытия, менеджеры-одиночки, проектные группы. Выбор наиболее эффективных подходов в зависимости от типа бизнеса
    • Отчетность филиалов: периодичность и формы в зависимости от выбранной модели управления
  4. Эффективные методики менеджмента при управлении филиалами
    • Процессное управление: основные принципы. Когда необходимо внедрять процессное управление в филиальной сети? Основные процессы, требующие описания. Внедрение процессного управления
    • Определение рамок самостоятельного принятия решений для филиала: сетка принятия управленческих решений
    • Опыт применения российскими компаниями Системы Сбалансированных Показателей для повышения управляемости филиальной сети
    • Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его применения

      Кейс. Система сбалансированных показателей в управлении региональными подразделениями
  5. Оптимизация взаимодействия Центра и филиалов
    • Текущий процесс управления - на основании двух встречных потоков: сверху вниз и снизу вверх
    • Межфункциональные команды – инструмент повышения эффективности филиалов и увеличения продаж
    • Как добиться выполнения инструкций и регламентов в филиальной сети: методика «внутренний клиент»
    • Команда стратегического развития при выходе из кризиса и правила ее работы

В раздаточных материалах (печатное пособие и CD-диск), которые получает каждый участник семинара-практикума, представлены рабочие документы – отчеты и планы, позволяющие оптимизировать филиальную сеть. Более 3500 компаний используют наши решения! 

Рослякова Екатерина
Телефон: +7 495 786-3907
Факс: +7 495 786-3907
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Сорокина Татьяна Ильинична
Сорокина
Татьяна Ильинична
Кандидат психологических наук. Тренер-консультант по вопросам формирования дистрибуторских, дилерских, франчайзинговых сетей, организации и управления филиалами торговых компаний, организации службы сбыта и формирования системы продаж. Имеет практический опыт руководящей работы в области маркетинга и сбыта, организации и управления работой региональных филиалов в крупных российских компаниях.
 

Регистрация на семинар

* ФИО:
* Должность:
Добавить участника
* Название компании:
* Телефон:
Факс:
* E-mail:
Адрес:
* Защитный код:
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами