ТРЕНИНГ СВЕТЛАНЫ ИВАНОВОЙ. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ РЕКРУТМЕНТОМ И Head Hunting

27 600  
цена РУБ
дата проведения
19 мая 2015

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


Еще несколько лет назад было не так уж трудно найти кандидатов на вакансию, гораздо сложнее было грамотно оценить их и сделать выбор. Однако, в последние годы все больше и больше сложностей уже и на этапе поиска.

Директора по персоналу опытные рекрутеры смогут систематизировать свой опыт и узнать, как и зачем кодировать вакансии, какие «фишки» работы с печатными изданиями и интернетом помогут повысить эффективность, оценят опыт тренера и многочисленных компаний на территории России. Также на практике будет отработано снятие заказа у внутреннего клиента – как узнать все, что необходимо, в то же время максимально уменьшить неразумные требования (вне рынка или, например, предпочтения по знакам зодиака).

Как использовать опыт и визитницу заказчика подбора при head hunting, как формировать базу данных рекомендателей и многое другое о формировании базы кандидатов для прямого поиска.

Подробно разобраны и апробированы техники переговоров при head hunting, отработаны мотивационные и переговорные приемы.

Только для опытных рекрутеров или директоров по персоналу!!!

 


содержание семинара


  1. Определение целей тренинга и порядка работы;

  2. Снятие заказа – определение профиля компетенций, нюансы формулирования компетенций, обсуждение спорных моментов, техника работы с возражениями при необоснованных или нерыночных требованиях, основные принципы аргументации;

  3. Работа с заказчиком для определения инструментов поиска кандидатов и базовой информации для Head Hunting – о чем стоит обязательно спросить заказчика;

  4. Работа по определению вероятных карт мотиваторов и мотивационного потенциала предложения;

  5. Подготовительная работа в технологии HH – Long List – как, с помощью чего и кого его формировать. Работа с изданиями, интернет, базами рекомендателей и другие формы. Необходимость ведения баз для LL;

  6. Тонкости и хитрости других методов поиска, кроме HH – только для опытных специалистов, знающие базовые особенности рекрутинга;

  7. Тайм-менеджмент и оптимизация процессов в рекрутинге – практические инструменты

  8. Необычные форматы привлечения

  9. Техники легендирования в HH. Преодоление барьеров секретарей;

  10. Преодоление собственных страхов и барьеров перед контактом с кандидатом – рефрейминг, ресурсное состояние и другие;

  11. Первый контакт с кандидатом по телефону – что можно, нужно и нельзя делать;

  12. Правила проведения первой встречи – конкретные скрипты, методы выявления мотивации и зон сопротивления;

  13. Метод «двойного захода» - авторский метод повышения эффективности HH

  14. Методы презентации предложения – Х_П_В, рефрейминг, соответствие карте мотиваторов, прием вовлечения, эффект края;

  15. Работа с сомнениями и возражениями кандидата;

  16. Точка передачи кандидата руководителю. Что обсуждать и не обсуждать;

  17. Анализ эффективности собственной работы;

  18. Итоги тренинга.
Юлия Макарова
Телефон: (495) 748-03-11
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 
РЕКЛАМА:
Подробное описание подушки оптом у нас на сайте.
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами