Управление продажами компании. Ступени для увеличения продаж

описание семинара

Тренинг для директора по продажам, руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам. Также будет полезен  коммерческому директору, директору по маркетингу.

Теоретическая и практическая часть тесно переплетены, т.к. с самого начала мы формируем цель "Увеличить продажи на ХХ%" и работаем над условиями, для её реализации. 

Задействованными оказываются все составляющие продаж – персонал, клиенты, товар, бизнес-процессы. Учитывая работу не над кейсами других компаний, а на своем собственном отделе продаж, удается добиться максимального и наиболее длительного послетренингового эффекта.

содержание семинара

Цели тренинга:

1. Дать руководителю полный набор инструментов для роста продаж своего отдела.
2. Научить руководителя ставить эффективные задачи и добиваться их выполнения.
3. Продемонстрировать решения и опыт успешных компаний для усиления отделов продаж, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
4. Предоставить возможность руководителю «перезагрузить» продажи в компании за 10 дней.
5. По итогам программы иметь на руках план развития руководителя в частности и отдела в целом.

Роль и ресурсы руководителя    

• Роль руководителя в продажах.
• На сколько вы можете увеличить продажи? Каков предел роста? 10% или в 2 раза?
• Объединяем личные цели руководителя и цели компании.
• 4 главных ресурса руководителя.

Цели и препятствия в их достижении

• Тренируем постановку целей для своих сотрудников.
• 6 препятствий, резко снижающих эффективность отдела продаж.
• Пошаговая инструкция для «перезагрузки» продаж за 10 дней.

Подбор персонала и мотивация

• Выбираем показатели эффективной работы менеджеров.
• Подбор менеджеров. 
•  Главные вопросы при проведении собеседований.
• Увольнять или учить?
• Мероприятия для быстрого включения нового менеджера в работу.
• Денежная мотивация, которая действительно работает.
• 30 способов нематериальной мотивации менеджеров.

Управление работой отдела продаж

• Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи. 
• Принципы наставничества руководителя.
• Поддержание дисциплины в отделе продаж.
• Правила ОСВК (обратной связи высокого качества).
• Как стать любимым начальником.
• Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы.
• Программа развития и обучения сотрудников.
• Какие собрания и отчеты работают.

Оперативное управление продажами

• План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.
• Тренируем постановку задач и способы контроля их выполнения.
• Тренируем делегирование, чтобы не перегружать сотрудников и себя.
• 6 приемов сокращения отсрочки.
• Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности.
• Реализация успешной программы повышения цен у клиентов.

Дальнейшая работа после тренинга

• Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
• Составление собственной программы развития. Осознанной, нужной и эффективной.
• Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи в 2 раза».