Мастер-класс «Прагматика влияния»

описание семинара

“Прагматика влияния” – мастерская.

Как вам создать мотивацию к действию?

Как изменить ограничивающие убеждения?

Продвинутые технологии просто!

Практика, практика и еще раз практика!

Мастерская из цикла "Мастерство НЛП для работы и личной жизни".
Ведущие мастер-класса - САША ИВАНОВ, ПОЛИНА ГОРБУНОВА

содержание семинара

В программе:

1. Матрица мотивации: четыре точки, удерживающие картину мира человека:

- первая точка: логические уровни - мы научимся менять уровень важности информации, как снять или поднять интенсивность переживания, включить/выключить человека, войти в противоречие или поддержать.

- вторая точка: линия времени - мы научимся переключать восприятие ситуации, глядя на нее то из настоящего, то из прошлого, то из будущего.

- третья точка: позиция восприятия - мы научимся помогать человеку смотреть на ситуацию глазами разных людей.

- четвертая точка: направление мотивации – не всех вы замотивируете выгодами, есть те, кто предпочитают более активно реагировать на угрозы.

- практика: упражнения на отработку матрицы мотивации.

2. Раскрутки убеждений/возражений: готовые шаблоны по использованию матрицы мотивации:

- как работает раскрутка убеждения/возражения: для «истины» в картине мира каждого человека есть строго отведенное месте, не надо спорить, надо позволить информации чуть измениться и занять другое место – место сомнения.

- виды раскруток: мы можем двигать информацию, обобщая, уточняя, приводя аналогии.

- примеры и отработка: освоим наиболее эффективные раскрутки возражений, отработаем в группе.