описание семинара

Одна из наиболее актуальных, на сегодняшний момент задач – повышение эффективности бизнеса. Этому способствует как четкое понимание целей компании, так и разработка системы вознаграждения, направленная на достижение этих целей, а именно - внедрение дифференцированной оплаты в зависимости от результативности сотрудника и его компетентности.
Система вознаграждения по результатам на основе KPI доказала свою эффективность для бизнеса. С помощью нее удается значительно быстрее достигать целей компании.

содержание семинара

Семинар предназначен для: директоров по персоналу, коммерческих директоров, HR-директоров, директоров по развитию, финансовых директоров, руководителей отделов мотивации и компенсации, руководителей отделов оплаты труда и заработной платы.

Одна из наиболее актуальных, на сегодняшний момент задач – повышение эффективности бизнеса. Этому способствует как четкое понимание целей компании, так и разработка системы вознаграждения, направленная на достижение этих целей, а именно - внедрение дифференцированной оплаты в зависимости от результативности сотрудника и его компетентности.Система вознаграждения по результатам на основе KPI доказала свою эффективность для бизнеса. С помощью нее удается значительно быстрее достигать целей компании. По итогам семинара Вы сможете:

• Разработать систему вознаграждения на оcнове KPI, способствующей росту результативности.
• Разработать систему вознаграждения в проектах.
• Разработать системы вознаграждения для руководителей и менеджеров торговых компаний, услуг и коммерческих подразделений производственных компаний.
• Разработать систему вознаграждения для руководителей и сотрудников поддерживающих подразделений.

Ценность программы:

• Получение знаний и инструментов наиболее актуальных на сегодняшний день в мировой практике.
• Получение навыка, умения применить все полученные инструменты в своей компании
• Повышение вашей ценности как специалиста на рынке труда.
• В целом при успешном внедрении – повышение результативности бизнеса. По данным исследований внедрение на предприятии системы оплаты по результатам повышает результативность бизнеса на 15-25%.

Формы работы: семинар проходит в формате мастер-класса, теоретический материал, работа с раздаточными материалами, упражнения, case-study, разбор конкретных примеров.В программе:День 1.Принципы, обеспечивающие создание эффективной системы оплаты труда и мотивации.

• Основные составляющие компенсационной системы.
• Факторы, влияющие на эффективность системы оплаты труда и мотивации: стратегия развития, этапы жизненного цикла компании, мотивационные факторы, потребности персонала и др.

Анализ традиционных схем оплаты труда. Преимущества и недостатки.

• Почему традиционные схемы оплаты труда работают не эффективно? Недостатки оплаты труда применяемых российскими компаниями: повременно-премиальная, сдельная, оклад + % от объема продаж и др.
• Альтернативные эффективные варианты разработки системы вознаграждения для коммерческих подразделений. Прогрессивно-регрессивная шкала
• Системы вознаграждения для компаний малого и среднего бизнеса и на период стартапа.

Разработка системы вознаграждения в проектах

• Различные схемы вознаграждения в проектах: поэтапное, в зависимости от сложности проекта, применение коэффициентов и др.
• Вознаграждение в инновационных проектах
• Разработка целей и KПЭ- ключевых показателей эффективности в проектной деятельности.

Разработка системы вознаграждения ( переменной части) по результатам на основе KPI – ключевых показателей эффективности для торговых, коммерческих подразделений.

• Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
• Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей. Матрицы целей.
• Разработка таблиц целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников.
• Расчет результативности деятельности и размера вознаграждения руководителей. Формулы расчета.
• 2 подхода к формированию матриц целей. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
• Связь КPI с вознаграждением. Таблицы вознаграждения.
• Цели и KPI для коммерческих и торговых оптовых подразделений: коммерческого директора, руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам. Примеры расчетов вознаграждения.
• Цели и KPI для руководителей розничных подразделений: директоров супермаркетов, магазинов.

Практикум. Разработка целей и KPI и критериев их измерения для руководителей торговых компаний, коммерческих подразделений.День 2.Разработка системы вознаграждения на основе KPI для поддерживающих подразделений.

• Цели и КPI для поддерживающих подразделений: руководителя отдела закупки, руководителя транспортного отдела, заведующего складом, главного бухгалтера, директора по персоналу, руководителя службы персонала и др.
• Формулы расчета и критерии выполнения КPI. Расчет размера вознаграждения. Таблицы вознаграждения.
• Расчет CSI- индекса удовлетворенности внутреннего и внешнего клиента. Пример расчета.

Разработка системы вознаграждения на основе KPI для проектных подразделений.

• Цели и KPI Матрицы (таблицы) целей и KPI для Гипа, менеджера проекта. Расчет вознаграждения.
• Цели и KPI Матрицы (таблицы) целей и KPI для руководителя ИТ- проекта.
• Схемы вознаграждения и критерии оценки работы менеджеров (сотрудников) проекта.

Практикум: Практикум. Разработка целей и KPI и критериев их измерения для руководителей поддерживающих подразделений. Этапы разработки системы вознаграждения

• Этапы разработки системы оплаты труда
• Оценка результатов деятельности и предоставление обратной связи
• Факторы успеха внедрения новой системы мотивации и оплаты труда

Стоимость участия в семинаре составляет 15500 рублей, в том числе НДС.

СКИДКИ: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Щорса, д.24, отель «Александровский», конференц-зал. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.