содержание семинара

Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.

 

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

 

Сколько платить менеджерам по продажам?

Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж?

Как правильно внедрить новую систему мотивацию?

Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?

Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? Переход к системе: «Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя».

Анализ стимулирующих факторов:

материальный фактор;

нематериальные факторы.

 

Как спрогнозировать объем продаж?  Методики составления плана продаж.

Экспертные.

Экстраполяционные.

Сравнение методик: когда какую применять?

Разбор практической методики.

 

Как построить систему материального стимулирования?

Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.

Построение системы стимулирования сотрудников.

Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.

Материальное стимулирование.

Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).

Разбор практической методики.

 

Какие существуют способы нематериального стимулирования?

Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д.

 

Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?

Сценарий интервью.

Анализ ответов соискателя.

Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.