содержание семинара

Курс "Мастер продаж"

Дополнительный модуль № 1

Цели тренинга:

Повышение результативности работы  продавца (увеличение объемов продаж, прибыли компании, собственного дохода) через изменение своего отношения к своей роли продавца и работе.

Для кого этот тренинг:

Для всех, кто хочет получить удовольствие и увеличить заинтересованность в продажах, меньше уставать  и  сделать свои продажи более результативными.

Что получат участники:

• Зарядятся энергией и энтузиазмом для будущих продаж;
• Овладеют способами оптимального восстановления;
• Изучат свои сильные стороны и ограничения в продажах;
• Поработают   со своими установками, мешающими продавать, и выработают новые убеждения, настраивающие на успех в продажах;
• Овладеют способами управления собственными эмоциями;
• Повысят собственную уверенность как продавца;
• Получат обратную связь о своих плюсах и минусах,  как продавца

Программа тренинга:

1. Что такое продажи и кто же такой продавец? Как получать интерес и удовольствие в продажах?

• Роли продавца;
• Что я продаю:  мое восприятие продукта и компании и  представление  клиенту;
• Какой я продавец: самоанализ участников тренинга;

2. Мои  ресурсы – это  моя опора в продажах. Какой я продавец?

• Осознание собственных сильных сторон – самоанализ участников тренинга;
• Осознание барьеров, мешающих продавать, работа с ограничивающими убеждениями;
• Получение обратной связи о своих сильных и слабых сторонах в продажах;
• Определение зон роста

3. Способы управления собственными эмоциями  при взаимодействии с клиентами

• Как получать (а не терять энергию) после визита к клиенту;
• Кто здесь хозяин: ключи к управлению собственными эмоциями и состояниями;
• Через  управление дыханием к управлению собой;
• Как правильно выражать свои эмоции, чтобы достигая своих целей, не «задевать» партнера;
• Оптимальный способ восстановления  после рабочего дня с учетом особенностей своего темперамента и характера;

Методы, используемые в тренинге: мини-лекции, ролевые игры, упражнения, дискуссии, разбор видео-записи

 

Информационные материалы: Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и сертификат.

Регламент проведения: Продолжительность тренинга два дня с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.