"Работа с возражениями и завершение сделки". Модуль №4 курса "Мастер продаж"

3 700  
цена РУБ
дата проведения
25 апреля 2012

место проведения
г.Ростов на Дону
ОРГАНИЗАТОР: Интеллект Сервис



содержание семинара


Цель тренинга:

Развить навыки эффективной работы с возражениями собеседника.

Задачи тренинга:
  • Освоение приемов ответа на возражение.
  • Отработка навыков задавания вопросов собеседника.
  • Отработка навыков аргументации.
Программа тренинга:
  • Природа возражения;
  • Алгоритм ответа на возражение;
  • Техника согласия (психологического айкидо);
  • Уточнение позиций/мнения партнера по коммуникации;
  • Аргументы в диалоге.Ценовая и товарная аргументация.
  • Распознание сигналов готовности к покупке
  • Основные приемы завершения сделки.
  • Продажа и консультация по дополнительным услугам
  • Политика сопровождения клиента.
  • Консультация на будущее.
По окончании тренинга участники смогут:
  • Отвечать на распространенные возражения.
  • Различать истинные и ложные возражения.
  • Уверенно аргументировать свою позицию и ценовую политику компании
  • Использовать разнообразные техники ответов на возражения.
  • Подводить Клиента к завершению сделки
  • Грамотно закрывать продажу и консультировать по дополнительным вопросам.
Формат тренинга:

В основе тренинга методы практического использования результатов обратной связи «здесь и сейчас». Занятия проходят в активной форме. Методы работы: минилекции, групповые дискуссии, презентации.

Информационные материалы: Каждый участник получает практические пособия, разработанные авторами.

Регламент проведения: Продолжительность тренинга один день с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость включено: участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы, бизнес-ланч в уютном кафе.

Беляева Наталья
Телефон: (4732)502-532, 969-056
Факс: (4732)502-532, 969-056
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Воропаева Светлана
Воропаева
Светлана
Бизнес-тренер компании «Интеллект Сервис»
 
РЕКЛАМА:
© Copyright 2005-2019. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами