даты проведения семинара: 18 октября 2010 - 19 октября 2010, 08 декабря 2010 - 09 декабря 2010, 07 февраля 2011 - 08 февраля 2011

описание семинара

Что такое маркетинг и каковы его задачи? Каким образом с помощью маркетинга можно повысить прибыль компании? Как провести маркетинговое исследование и результативно использовать полученную информацию? Как оценить конкурентов, найти своего покупателя и вывести на рынок новый продукт? Обо всем этом пойдет речь на семинаре – практикуме.

Аудитория: директора предприятий, руководители подразделений, менеджеры и другие специалисты, не имеющие специального образования в области маркетинга.

содержание семинара

Программа семинара:

1. Роль маркетинга в деятельности организации

• Цели и задачи маркетинга. Дерево целей и постановка адекватных задач дирекции маркетинга.
• Функции маркетинга. Что делать самим, а что отдать на аутсорсинг?
• Построение эффективной службы маркетинга. Разработка организационной структуры, способствующей достижению целей.

2. Маркетинговая информационная система

• Анализ потребности в маркетинговой информации. Работа с внутренними контрагентами.
• Систематизация и обработка внутренней информации. Как использовать накопленные данные?
• Виды рыночных исследований и область их применения. Выбор адекватного исследовательского инструмента.
• Методология интерпретации результатов исследования. Выводы по результатам исследования.

3. Стратегический маркетинг

• Инструменты анализа внешней среды. Как оценить возможности рынка и ресурсы компании?
• PEST анализ. Как учесть все влияющие факторы и спрогнозировать развитие рыночной ситуации?
• Анализ конкурентов. Модель Портера – оценка конкурентных сил на рынке
• Оценка микро-факторов. Четырёхпольный SWOT анализ. Методика GAP анализа.
• Стратегическое планирование. Применение эффективного инструментария. Матрица Ансоффа.
• Работа с продуктом. Применение модели ЖЦТ. Методики портфельного анализа с использованием матрицы БКГ, матрицы GE.
• Подготовка плана маркетинга. 10 «S» Маркетингового планирования.
• Бюджетирование маркетинговой деятельности. Защита бюджета.

4. Операционный маркетинг

• 4 Р маркетинга. Последовательность действий по работе с классическими функциями маркетинга.
• Расширенная модель «P». Как сделать маркетинг более эффективным.
• Торговый маркетинг. Борьба за место «на полке». Эффективный мерчандайзинг.
• Выбор каналов распределения и оценка экономической эффективности присутствия.
• Разработка новых продуктов. Поиск неудовлетворённых потребностей потребителя.
• Вывод на рынок нового продукта. Подготовка, тестирование и эффективный launch.
• Освоение новых рынков. Где найти нового покупателя товара?