«Создание эффективной системы продаж на предприятиях»

10 000  
цена РУБ
Открытая дата
место проведения
ПроБизнесКосалтинг
ОРГАНИЗАТОР: ПроБизнесКонсалтинг



содержание семинара


Программа тренинга.

Модуль 1 (1-й день).

 

1.       Ключевые факторы устойчивой конкурентоспособности предприятий и финансовой стабильности. За что отвечает отдела продаж?

2.       Оценка потенциала рынка (ёмкость, размеры) и потенциала компании. Определение рыночных целей предприятия - правило СМАРТ.

3.       Ассортиментная политика. Оптимизация ассортимента и  АВС-анализ. Создание и вывод на рынок новых товаров – как угадать

4.       Ценовая политика – как кратно увеличить вашу прибыль. Принципы и методы ценообразования, скидки и их цена – кому, сколько и за что давать.

5.       Сбытовые каналы. Выбор сбытовых каналов и определение их эффективности. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Работа с дебиторами.

6.       Технологии продвижения компании и продукции на различных рынках. Во что вкладывать деньги – рекламу, выставки, прямые продажи?

 

Модуль 2 (2-й день).

 

  1. Организация отдела продаж (принципы, структура и Положение об отделе).
  1. Найм  и отбор персонала. Должностные инструкции, контроль текущей деятельности и результатов, мотивация на результат.
  1. Технологии эффективных продаж для менеджеров. «Холодные звонки», презентация товара, работа с возражениями, заключение сделок.
  1. Как удержать клиентов, повысить их лояльность и приверженность.
  1. Маркетинговые ходы и рекламные трюки: достижения, ошибки и просчёты.

Тренинг проводится для

ТОП-менеджеров,

 и менеджеров среднего звена.

Менеджеров по продажам, маркетологов, экономистов, финансистов.

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Булгаевский Геннадий Фёдорович
Булгаевский
Геннадий Фёдорович
Булгаевский Геннадий Фёдорович, к.э.н., зав. кафедрой менеджмента и маркетинга, опыт управленческого консультирования с 1988 года, сертифицированный бизнес-тренер. В реальном бизнесе с 1986 года. Участник / разработчик / руководитель крупных бизнес-проектов.
 

Регистрация на семинар

* ФИО:
* Должность:
Добавить участника
* Название компании:
* Телефон:
Факс:
* E-mail:
Адрес:
* Защитный код:
Обновить картинку
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами