«Создание эффективной системы продаж на предприятиях»

содержание семинара

Программа тренинга.

Модуль 1 (1-й день).

1.       Ключевые факторы устойчивой конкурентоспособности предприятий и финансовой стабильности. За что отвечает отдела продаж?

2.       Оценка потенциала рынка (ёмкость, размеры) и потенциала компании. Определение рыночных целей предприятия - правило СМАРТ.

3.       Ассортиментная политика. Оптимизация ассортимента и  АВС-анализ. Создание и вывод на рынок новых товаров – как угадать

4.       Ценовая политика – как кратно увеличить вашу прибыль. Принципы и методы ценообразования, скидки и их цена – кому, сколько и за что давать.

5.       Сбытовые каналы. Выбор сбытовых каналов и определение их эффективности. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Работа с дебиторами.

6.       Технологии продвижения компании и продукции на различных рынках. Во что вкладывать деньги – рекламу, выставки, прямые продажи?

Модуль 2 (2-й день).

1. Организация отдела продаж (принципы, структура и Положение об отделе).

1. Найм  и отбор персонала. Должностные инструкции, контроль текущей деятельности и результатов, мотивация на результат.

1. Технологии эффективных продаж для менеджеров. «Холодные звонки», презентация товара, работа с возражениями, заключение сделок.

1. Как удержать клиентов, повысить их лояльность и приверженность.

1. Маркетинговые ходы и рекламные трюки: достижения, ошибки и просчёты.

Тренинг проводится для

ТОП-менеджеров,

 и менеджеров среднего звена.

Менеджеров по продажам, маркетологов, экономистов, финансистов.