Практика ценообразования

19 850  
цена РУБ
дата проведения
06 ноября 2012 - 07 ноября 2012

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


Целевая аудитория семинара: специалисты отдела маркетинга, а так же других подразделений в чьи задачи входят задачи связанные с ценообразованием.


содержание семинара


Программа семинара 1. Понятие и важность цены

  • История понимания и восприятия цены.
  • Место и роль цены в маркетинг-миксе.
  • Переход от цены к ценности.
  • Поведение потребителя по отношению к цене.
  • Эластичность цены к рекламе.

 

2. Маркетинговые исследования в ценообразовании

  • Опрос потребителей «Лестница цен».
  • Conjoint-анализ.
  • Определение эластичности спроса к цене.
  • Изучение цен конкурентов и подготовка выводов.
  • Матрицы позиционирования в ценообразовании.
  • Установление границ цен от рынка.

 

3. Финансовый анализ в ценообразовании

  • Определение маржинальной и полной себестоимости.
  • Модели определения максимальной прибыли.
  • Понятие и расчет точки безубыточности.
  • Анализ сценариев на основании отчета P&L.
  • Финансовое обоснование скидок и повышения цен.

 

4. Методы ценообразования

  • Цели предприятия как предпосылка к установлению цены.
  • Ценообразование в зависимости от конкуренции.
  • Цена на основе потребительской ценности.
  • Цена как соотношение цены и качества.
  • Установление цены от индекса цен, определение индекса цен.
  • Ценообразование на основе торгов.
  • Установление цен на новую продукцию.
  • Цена в рамках жизненного цикла.
  • Ошибки ценообразования.

 

5. Установление цены с учетом маркетинг-микса

  • Установление цены в рамках канала.
  • Тактические и стратегические задачи в рамках ассортимента.
  • Корректировка цены в зависимости от места и времени продаж.
  • Географический фактор в установлении цены.
  • Другие факторы влияющие на конечную цену.

 

6. Манипулирование восприятием цены

  • Ценовая дискриминация: цели и задачи.
  • 7 способов «спрятать» высокую цену.

 

7. Ценовые войны

  • Понятие ценовой войны и демпинга.
  • Кто выигрывает ценовые войны.
  • Как готовиться к ценовой войны.
  • Оптимальные стратегии поведения в условиях ценовых войн.
Шиндина Наталья
Телефон: 748-03-11/12/13
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Андрей Кулинич
Андрей
Кулинич
Эксперт по маркетинг-менеджменту, клиентоориентированности, стратегическому менеджменту.
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами