Проверки ФАС РФ и арбитражная практика. Методики обоснования начальной (максимальной) цены контракта.

описание семинара

Семинар предназначен для: руководителей и специалистов отдела закупок, специалистов по логистике и ВЭД, руководителей компаний.

Цель семинара: предоставить практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Участники семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности:

• сфера менеджмента при управлении закупками;
• планирование закупочной деятельности;
• выбор поставщика;
• снижение затрат на закупки;
• работа с запасами;
• изучение основных требований к содержанию контракта;
• методы управления рисками в закупочной логистике

Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки, аренды, перевозки).

содержание семинара

Семинар предназначен для: руководителей и специалистов отдела закупок, специалистов по логистике и ВЭД, руководителей компаний.

Цель семинара: предоставить практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Участники семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности:

• сфера менеджмента при управлении закупками;
• планирование закупочной деятельности;
• выбор поставщика;
• снижение затрат на закупки;
• работа с запасами;
• изучение основных требований к содержанию контракта;
• методы управления рисками в закупочной логистике

Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки, аренды, перевозки).

В программе:

Организация закупочной деятельности.

• «Procurement» и "организация закупок и снабжения" – в чем разница.
• Организационное моделирование с точки зрения управления закупками.
• Выбор и построение организационной структуры
• Мультиагентные системы в логистике снабжения
• Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании
• Централизация или децентрализация закупочной деятельности?
• Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам) 
• Вопрос мотивации и контроля закупщиков.

Управление товаром.  

• Процессно-ориентированный подход к организации закупок.
• Анализ и дифференциация материальных ресурсов. Некоторые вопросы ассортиментной политики.
• Риски создания и поддержания запасов. Неликвиды и последствия дефицита.
• АВС-анализ. Использование метода XYZ. Рекомендации по управлению запасами групп XYZ-классификации. Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации.
• Страховой запас. Методики определения.
• Определение оптимального размера заказа.
• Разработка системы управления запасами на основе базовых моделей.
• Детализация показателей качества системы снабжения на основании «T&A MATRIX»
• Снижение издержек на закупки - способ повышения конкурентоспособности компании.
• Снабжение - источник повышения прибыли (Модель Дюпона).
• EVA - оптимальное распределение затрат капитала и оценка созданной экономической добавленной стоимости. 
• EVA-ABC анализ.
• Виды издержек. Калькуляция издержек . Пути снижения издержек

Управление поставщиками.

• Источники информации о поставщиках.
• Процедура выбора поставщиков.
• Критерии выбора поставщика.
• Тендеры на закупки.
• Методы выбора и оценки поставщиков: метод рейтинговых оценок, метод В.С. Лукинского, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения 
• Программы развития поставщиков.
• Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками.
• Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками.
• Анализ поставщиков.QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств. 
• Анализ эффективности поставщика.
• Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика.
• Некоторые вопросы управления клиентами.

Контрактная политика предприятия.

• Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики.
• Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности. 
• Механизмы защиты выполнения контрактов.
• Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента.
• Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора.
• Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг:
  • договор перевозки
  • договор экспедиции
  • договор долговременного маркетинга
  • договор хранения
  • договор аренды
  • другие виды договоров услуг
• Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование

Переговоры в процессе закупки.

• Искусство переговоров в управлении снабжением.
• Процесс согласования договора с поставщиками.
• Ведение переговоров в жестких условиях.
• Внесудебное урегулирование претензий. 

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.