описание семинара

 

 

Некоторые считают искусство убеждать, даром, талантом от природы. Но на самом деле это не так!

Все, что человек умеет великолепно делать, он когда-то делать не умел.

Так чему же нужно научиться, чтобы быть профессиональным переговорщиком?

•             Умению убеждать

•             Очень быстро выяснять потребности и ценности клиента

•             Презентовать себя

•             Представлять свое предложение с различных сторон

•             Быть устойчивым к любым стрессовым ситуациям

•             Очень быстро обучаться на своих и чужих ошибках

•             Отвечать на возражения

•             Работать с отказами

•             Всегда быть уверенным в своем предложении и в себе

•             Получать удовольствие от любых переговоров :)

 

Хотите получить больше клиентов, хотите, чтобы клиенты сами желали приобрести ваш товар или услугу?

Вы хотите, чтобы клиенты всегда были рады вам?

Вы хотите иметь дружеские отношения с клиентами или просто, чтобы они вам платили?

Как с первых минут создать дружескую атмосферу с незнакомым человеком и заинтересовать его своим предложением?

И, может быть, самое главное здесь не то, что возрастет количество ваших сделок и клиентов и даже не то, что суммы контрактов будут расти, а то, что вы будете получать от этого процесса настоящий кайф :)

Почему?

Потому что вы получите пошаговую схему ведения переговоров от первого контакта до заключения сделки и подписания документов. На тренинге вы отработаете каждый шаг со всеми его нюансами. А именно:

•             Подготовка к переговорам

•             Внутренняя настройка перед переговорами

•             Начало первой встречи

•             Знакомство и создание доверительных отношений

•             Выявление ценностей клиента и работа с ними

•             Многоуровневое и многогранное представление товара, сервиса или услуги на ценностном уровне клиента

•             Обоснование цены

•             Работа с возражениями и отказами

•             Заключение сделки и завершение встречи

•             Создание многослойной обратной связи для обучения после завершения переговоров

Мы создаем определенные условия, живую практику и именно поэтому:

 

На тренинге «Молчаливый переговорщик» Вы не просто детально узнаете об этом — Вы будете уметь это делать.

 

 

содержание семинара

 

24 сентября: Мгновенное доверие. Быстрое выстраивание доверительных отношений.

·         Быстрая настройка на переговоры.

·         Настройка и расширение фокусов внимания. На что и как обращать внимание, а на чем перестать зацикливаться.

·         Как создавать хорошее первое впечатление и гарантированно вызывать у клиента позитивные эмоции.

·         Тонкости взаиморасположения и психогеографии

·         Быстрое выявление ценностей клиента. Как комфортно пройти начальный этап знакомства и перейти к предложению.

·         «Стратегическая работа» — как правильно использовать скрытые сигналы клиента?

 

25 сентября: Искусство убеждать. Разубеждать и переубеждать.

·         Создание презентации: как правильно представить товар, сервис или услугу, чтобы клиенту захотелось ее приобрести

·         Методы тонкого влияния: как спрашивать так, чтобы человек отвечал: «Да»

·         Сильные методы воздействия: как работать с пространством и маркированием

·         Построение многоуровневой коммуникации. Как заключить взаимовыгодную сделку?

·         «Работа телом», или как правильно и продуктивно жестикулировать.

·         Как «привязать» к себе клиента. Продвинутые техники невербального влияния.

·         Как делать так, чтобы клиенты вас любили.

VIP-блок

26 сентября: 30 высокоэффективных переговорных стратегий.

·         Соревновательные стратегии.

·         Стратегии «избегания» в переговорах

·         Компромисс на переговорах

·         Сотрудничество в переговорах

·         Стратегии уступок на переговорах

·         Биологическая обратная связь

·         «Ядерные» переговоры: переговоры через ваше ядро.