Управление продажами филиальной сети

22 600  
цена РУБ
дата проведения
27 июля 2011 - 28 июля 2011

место проведения
Бизнес-центр Новодмитровский
ОРГАНИЗАТОР: Эффект-Консалтинг



описание семинара


Семинар позволит разработать стратегию продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации и наметить детальный план реорганизации и повышения эффективности.


содержание семинара


Цель семинара:
Разработка стратегий повышения эффективности работы отдела продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации.


Программа семинара:

 

  1. Разработка стратегии продаж
    • Постановка целей и задач перед сбытовой сетью
    • Оценка ситуации на рыке
    • Критерии выбора стратегий продаж
    • Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами
  2. Управление подразделением продаж в филиале
    • Определение организационной структуры подразделения продаж
    • Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала)
    • Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала
  3. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
    • Способы оценки регионов
    • Сегментация клиентов, В2В и В2С
    • Составление паспорта города, региона, страны
    • Сроки, способы сбора информации, точность и результативность
    • Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала
    • Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы
    • Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия
    • «Сквозная сверка» региона по ёмкости
  4. Управление продажами филиальной сети
    • Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы
    • Построение устойчивой системы продаж
    • 4 подхода в процессе продаж
    • Дистанционная постановка задач по SMART-критериям
    • Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели
    • Организация работы по возврату дебиторской задолженности
    • Отчетность – структура, работа с отчетами
    • Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала
    • Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж
    • Схемы обучения, карьерный рост

 

Форма проведения семинара:
Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности):

  • 40% теоретический материал
  • 30% упражнения, кейс-стади
  • 30% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара

Материалы:
Участники получат раздаточный материал в форме рабочего пособия.

Рослякова Екатерина
Телефон: +7 495 786-3907
Факс: +7 495 786-3907
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Лосев Сергей Владимирович
Лосев
Сергей Владимирович
Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие отдела продаж. Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т.ч.: Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами