Конкурентам ***ДЕЦ: рекламные и PR способы обхода конкурентов

описание семинара

Тренинг для представителей малого и среднего бизнеса:
• Собственников
• Маркетологов
• Фрилансеров

Вы говорите: "Наша компания ничем не отличается от конкурентов"
Подразумеваете: "Похороните меня за плинтусом"

Модель выбора современного клиента – сравнение. Парикмахерскую он выбирает или адвоката, рекламное агентство или похоронное бюро. Клиенты сравнивают, взвешивают, думают. Открывают 5 сайтов и выбирают самое выгодное предложение. Обзванивают 5 магазинов и останавливаются на самом выгодном.

Что такое «выгодно» для вашего клиента?

У слова «выгодно» - есть 2 трактовки:
• Самая низкая цена
• Оптимальное соотношение «цена/качество»

Если ваши товары или услуги ничем не отличается от конкурентов, то единственный выход - снижать цены. Вы готовы снижать их до 0? Предлагаем другое решение - показать и объяснить клиентам, что ваше предложение, ваши услуги, ваши товары - действительно выгодны. Не самые дешевые, а выгодные. Как?

С помощью рекламных и PR-приемов. Особенность их в том, что они не требуют менять процессы в компании. Не нужно покупать новое оборудование, оснащать офис компьютерной системой, набирать новых продавцов. Достаточно изменить угол зрения клиента на ваше предложение. По-другому подать услугу. Сузить фокус рекламных усилий. Найти и интересно подать отличие от конкурентов. Все это и многое другое на тренинге «Конкурентам ***ДЕЦ: рекламные и PR приемы создания конкурентных отличий»

Горячие фишки и практика
Задача тренинга - сформировать у вас особенный подход к созданию рекламы, когда Вы не просто предлагаете товар или услугу, а учитываете рекламу конкурентов. Ориентируетесь на клиентов, но держите в уме шаги конкурентов, просчитываете их. Тренинг разбит на несколько блоков, каждый завершается практической работой: разбором кейсов, разработкой ходов, яростными обсуждениями.

В конце семинара всем слушателям выдаётся свидетельство Академии Интернет Рекламы.
Все слушатели семинара получают скидку в размере - 10% на услуги и товары Академии.

содержание семинара

Модели выбора
• Как ваши клиенты выбирают?
• Чем руководствуются?
• К чему предъявляют особенные требования?
• Как это узнать и использовать в своих интересах?

Уходим в нишу
• Хватит биться лоб в лоб с конкурентами
• Находите нишу - уходите в нишу
• Как найти свою прибыльную нишу

Способы формирования авторитета
• Авторитет – еще одно конкурентное преимущество.
• Какую роль он играет в модели выбора?
• Как помочь клиенту решить дилемму «Хочу лучшее и по самой низкой цене»
• С помощью каких критериев можно «прокачать» авторитет
• На что обращать внимание, когда создаешь свой оригинальный критерий авторитетности.

На что способно портфолио
• Как обойти конкурентов с помощью портфолио?
• Что нужно для создания продающего портфолио – только список выполненных работ или что-то еще?
• Как использовать слабости портфолио конкурентов?
• Топ 5 дурацких ошибок при создании портфолио

Черная реклама и PR
• Как вы можете очернить конкурентов - как конкуренты могут облить вас зловонной жижей
• Придумываем подлости
• Ищем противоядия

Отличия в рекламных каналах
Как стоять рядом с конкурентами и выигрывать на их фоне
• В прессе
• В Интернете
• Везде