Как провести тренинг продаж своими силами

описание семинара

Тренинг продаж - самая востребованная тренинговая программа. И все чаще, именно этот тренинг приходится проводить руководителям и корпоративным тренерам. Этот тренинг посвящен тому, как подготовить и провести тренинг продаж своими силами

содержание семинара

Целевая аудитория: тренинг для руководителей и менеджеров.

Цель тренинга: обучить участников методике обучения и развития персонала собственными силами.

Программа тренинга:

1. Определение целей обучения в соответствии с бизнес-задачами и ключевыми компетенциями.

2. Анализ внутренних ресурсов компании. Как и чему учить.

3. Особенности обучения взрослых людей. Знания, умения, навыки, привычки.

4. Стиль ведения тренинга. 4 типа ролевого поведения тренера.

5. Тренинг как форма обучения. Структура проведения бизнес-тренинга.

6. Модульное составление программы тренинга.

7. Методы тренинга.

8. Регламент и правила тренинга.

9. «Конструктор» тренингов продаж и его составляющие.

10. Схемы продажи, используемые в организациях и соответствующие им тренинги продаж.

11. Составление тренинга по литературе. Выбор и анализ литературы по технике продаж.

12. Рабочая тетрадь и раздаточный материал.

13. Система наставничества.

14. Как оценить эффективность обучения персонала? Критерии оценки и формы контроля.

15. Обучение персонала в СИСТЕМЕ.