описание семинара

Программа повышения квалификации с выдачей удостоверения о повышении квалификации

содержание семинара

Модуль 1. Event-маркетинг (событийный маркетинг) - перспективная область BTL- маркетинга и перспективная профессия.

                                  

• Маркетинг: понятие, эволюция, роль в настоящем и будущем.                               
• Коммерческий и некоммерческий маркетинг.                                  
• Коммерческий маркетинг. Экономика фирмы - современные концепции.                          
• Методология маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг.                             
• Маркетинговые цели и результаты.                          
• Маркетинг-микс. Маркетинговое продвижение.                              
• Место BTL- маркетинга в бизнес-плане и маркетинговом плане фирмы.                            
• Event-маркетинг как часть BTL- маркетинга.                       
• Менеджер по event-маркетингу как специализация в BTL- маркетинге: компетенции, перспективы, рынок труда.                            

 

Модуль 2. Структура и направления BTL- маркетинга.

                                  

• Специализации BTL-менеджера по направлениям.                          
• Стимулирование сбыта (Sales promotion).                            
• Торговый маркетинг (Trade marketing), маркетинг торговой сети.                           
• Потребительский маркетинг (Consumer marketing).                         
• Мерчендайзинг.                                 
• Оснащение мест продаж и производство рекламно-сувенирной продукции (POSM)          
• Event-маркетинг (событийный маркетинг).                          
• Прямой маркетинг (direct marketing).                       

 

Модуль 3. Специализация «Event-маркетинг» (Событийный маркетинг).

                                  

• Event-маркетинг как часть комплекса продвижения.                        
• Виды event-маркетинга.                                
• Развитие, перспективы. Кейсы успешного применения.                              
• Выставки. Организация, участие. Особенности.                              
• Маркетинговые мероприятия (презентации, запуски, промо-акции и др). Особенности. 
• Мероприятия для прессы. Особенности.                              
• Корпоративные мероприятия. Особенности.                        
• Партизанский маркетинг. Планирование, проведение.                                
• Хайп. Особенности.                          

 

Модуль 4. Менеджер по «Еvent-маркетингу» в коммерческой фирме.   

                       

• Event-маркетинг как бизнес-процесс.                       
• Менеджер по event-маркетингу: обязанности, ответственность, результативность, KPI.                           
• Исследования, планирование, бюджетирование, выполнение, контроль.                            
• Что можно и нужно делать самому (инхаус), а что лучше отдать на сторону.                     
• Написание технических заданий (брифов) для сторонних исполнителей (агентств).      
• Формирование проектных команд.                           
• Мероприятие: идея, концепция, планирование.                               
• Генерирование идей, брейнсторм, концепции, механики активностей.                               
• Оформление идеи мероприятия. Способы привлечения внимания к вашему мероприятию.
• Защита перед руководством, коллегами, заинтересованными сторонами.                           
• Лайфхаки по разработке и продвижению идей, концепций, механик.                                 

 

Модуль 5. Менеджер по мероприятиям (эккаунт- менеджер) в BTL - агентстве или агентстве полного цикла.    

 

BTL - бизнес и агентства: особенности, тенденции, структура рынка, специализация.                               

• Взаимоотношения заказчик-подрядчик в BTL-бизнесе.                               
• Структура BTL --агентства. Эккаунт-менеджеры. Компетенции в event-агентстве.  Какие специалисты работают в BTL?                       
• Поиск клиентов (заказчиков мероприятий). Воронка продаж.                                 
• Работа с «теплыми» клиентами. Инициирование встреч. Заполнение брифа.                      
• Формирование команды исполнителей мероприятия. Роли, компетенции, ответственность         
• Совместная работа с координатором от заказчика. Распределение ответственности.       
• Особенности планирования, бюджетирования, контроля.                            
• Лайфхаки для успешной работы с заказчиком.                                

 

Модуль 5. Креатив в event-маркетинге.     

                       

• Понятие и роль креатива в маркетинговом продвижении.                           
• Примеры креативных BTL- кейсов.                          
• Эффективный и неэффективный креатив: когда креатив уместен, а когда опасен.              
• Самостоятельное (инхаус) планирование креатива. Правильное вовлечение коллег в создание креатива.                          
• Методы создания креатива.                          
• Заказ креатива в агентстве. Составление брифа на креатив.                        
• Методики развития личной креативности.                           

 

Модуль 6. Планирование и логистика мероприятия. Составление плана работ и документов на примерах реальных проектов.

                                  

• Взгляд на мероприятие со стороны заказчик и стороны мероприятия.                                
• Проведение мероприятия своими силами: плюсы и минусы.                       
• Проведение мероприятия внешним подрядчиком: плюсы и минусы.                                  
• Формулирование целей и задач мероприятия для его участников. Составление брифа на мероприятие. KPI.                          
• Бюджет мероприятия.                       
• Формирование проектной команды мероприятия.                            
• Планирование ресурсов и распределение работ.                              
• Планирование хода мероприятия и оперативного управления.                                
• Составление проектных документов.                        
• Сценарии.                              
• Тайминги.                              
• Чек-листы.                 
• Монтажные планы.                           

 

Модуль 7. Практикум. Планирование презентации нового продукта.                          

 

Модуль 8. Практикум. Планирование пресс-конференции.                                

 

Модуль 9. Планирование участия в выставке.                 

 

Модуль 10. Планирование корпоративного мероприятия.                                 

                                                                      

Лектор: Лосьмаков Олег Алексеевич - тренер-преподаватель по маркетингу и рекламе, PR, брендингу, исследованиям, проджект-менеджменту.