«27 техник звездного продавца»

12 000  
цена РУБ
дата проведения
27 апреля 2018

место проведения
ГРАД



описание семинара


Уникальная программа тренинга дает участникам возможность получить все техники и инструменты, которыми обладает каждый успешный продавец.

Бесплатное участие каждого 6-го представителя от компании!


содержание семинара


Программа:

1. Звездные продажи звездного продавца

  • 3 главные веры и 5 главных качеств продавца. 
  • Как вызвать у клиента предвкушения от работы с вами?
  • Как понравиться клиенту при первой встрече, при первом звонке?
  • Как сделать идеальное коммерческое предложение вашему клиенту? 
  • Как сделать так, чтобы презентация вашего  продукта/услуги вызвало у клиента жгучее желание покупать только у вас?
  • Как не давать скидку или получить что-то взамен? 
  • Как продавать дороже, чем конкуренты? 
  • Как сделать так, чтобы клиент не ушел к конкуренту? 
  • Как вернуть тех, кто ушел? 
  • Завершение сделки или как продавать одной фразой?
  • Каким образом изменить свое мировоззрение для того, чтобы в буквальном смысле «притягивать» деньги?

2. 12 конкретных способов увеличения продаж 

  • Как сделать клиента более теплым по отношению к вам?
  • 5 волшебных приманок для назначения встречи
  • Где и как искать клиента? 
  • Как узнать, что клиенты думают про вас и ваших конкурентов и как использовать это в ежедневных продажах? 
  • Как вести базу данных и прогнозировать продажи? 
  • Как сделать клиента более лояльным?
  • Огромное количество приемов, которые позволяют сделать коммуникацию с клиентом 100% продающей. 

3. Преодоление возражений, ценовые переговоры, завершение сделки

  • Почему возражения клиента это хорошо? 
  • Навыки преодоления возражений.
  • 16 горячих способов преодолеть возражения.
  • Практикум: разбор сложных возражений, присланных участниками тренинга
  • Эмоциональное совладение с возражениями и отказами клиента: как не расстраиваться? 
  • Цена и ценность: как снижать ощущение цены и повышать ощущение ценности? 
  • Жесткие ценовые переговоры: правила торга.
  • 9 горячих способов завершения сделки

4. Как победить неприятное в продажах: дебиторка, тендеры, откатинг, клиенты-террористы

  • Как работать с дебиторкой: принципы, скрипты и шаблоны, алгоритм действий.
  • Заповеди работы в тендерах: как выставить себя на тендер, как распознать группу принимающих решение, как на них действовать, как обойти конкурентов и как добиться успеха? 
  • Грешные заповеди откатинг-менеджмента: пошаговое раскрытие технологии отката, конкретные слова и технологии, «фишки» откатинг-менеджмента 
  • Заповеди работы с конфликтными клиентами: как локализовать конфликт, пока он не разросся, как нейтрализовать клиента-террориста, как предотвратить нарастание "снежного кома" негатива, 
  • Простые принципы работы с конфликтными клиентами

Действуют скидки за раннюю оплату. Каждый 6-ой участник от компании идет бесплатно!

Подробности участия на сайте http://raut-trening.ru/zvezdnye-tehniki

Тарасова Оксана Николаевна директор
Телефон: +7 (473) 300-31-33
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Белгороков Александр
Белгороков
Александр
Консультации в области маркетинга и продаж для более чем 120 бизнесов из более чем 40 отраслей экономики, более 10 лет в профессиональном маркетинге.
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2013. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами