Прикладной маркетинг торгового центра

описание семинара

Цели обучения:

• увеличить трафик посетителей в ваш ТЦ
• найти способы сокращения вакантных площадей
• научиться превращать посетителя в покупателя
• грамотно и эффективно продвигать ваш ТЦ в FB, VK и Instagram
• формировать и правильно проводить маркетинговые мероприятия
• найти свои лидирующие позиции среди конкурентов

содержание семинара

1. Кто является вашим целевым покупателем?

• Потребности ваших посетителей и покупателей
• Посетителей много, а покупателей нет- что делать?
• Каких товаров и услуг не хватает вашему ТЦ?
• Правильная работа с вашей целевой аудиторией

2. Маркетинговый план торгового центра

• Как сформировать маркетинговый план
• Какие методы продвижения подойдут именно вашему ТЦ?
• Бюджет на маркетинг и рекламу- как правильно рассчитать?
• Защищаем бюджет перед собственниками
• Денег на рекламу не дали: способы продвижения ТЦ

3. Реклама

• Этапы проведения рекламной кампании
• Методы и каналы продвижения, которые работают для вашего ТЦ
• Увеличение мощности рекламной кампании за счет рекламы отдельных арендаторов.
• Как продлить действие рекламы.
• Объективный взгляд на Арома- Нейро- и прочие техники маркетинга
• Пример: привлечение 3500 реальных покупателей при бюджете 5000 руб.

4. Интернет как средство продвижения

• Достаточно ли одного интернет продвижения для маркетингового плана?
• Эффективные инструменты интернет-рекламы
• Как ваш сайт работает на привлечение арендаторов и покупателей?
• Работа с социальными сетями: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм и пр.
• Пример: как получить покупателей для вашего ТЦ из соц. сетей

5. Событийный маркетинг

• Однодневные разовые акции- правила, программы и результаты. Примеры удачных и провальных акций.
• Политика работы с местной администрацией и общественными организациями
• Секреты эффективной работы с журналистами СМИ, блоггерами.
• Пошаговая реализация акции по привлечению покупателей в ТЦ.

6. Навигация в ТЦ и внутренняя реклама

• Разбор ошибок внутренней навигации
• Подбор и правильное размещение рекламы в ТЦ
• Как заработать на рекламных поверхностях

7. Маркетинговые войны крупных торговых сетей в борьбе за покупателя- примеры.Практические задания:

Практическое задание 1: Защита маркетингового и рекламного бюджета перед собственником

Практическое задание 2: Как заманить посетителей в ваш ТЦ за счет других участников рынка