10 ключевых инструментов для руководителя отдела продаж

39 900  
цена РУБ
дата проведения
24 апреля 2017 - 26 апреля 2017

место проведения
Русская Школа Управления, Москва



описание семинара


p { margin-bottom: 0.25cm; direction: ltr; line-height: 120%; text-align: left; orphans: 2; widows: 2; }a:link { color: rgb(0, 0, 255); }

 


содержание семинара


p { margin-bottom: 0.25cm; direction: ltr; line-height: 120%; text-align: left; orphans: 2; widows: 2; }a:link { color: rgb(0, 0, 255); }

Что важно знать и уметь руководителю отдела продаж для успешной работы? Основные инструменты управления продажами и сотрудниками: начиная от бизнес-процессов и заканчивая индивидуальной работы с менеджерами.

Принято считать, что если вы владеете 10 ключевыми инструментами, и самое главное умеете их применять в работе, значит, успех вашей работе обеспечен в 80% случаях.

Почему 80%? Да, потому что остальные 20% это ресурсы, которые вам выделяют, и люди, которые работают вместе с вами. А 10 ключевых инструментов руководителя отдела продаж вы можете получить уже совсем скоро!

Только с 24 по 26 апреля и только один раз в Москве пройдет уникальное обучение «10 ключевых инструментов руководителя отдела продаж»:

1 Инструмент:  Оценка потенциала продавца

  • Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования

  • Прогноз успешности продавца под конкретную специфику продаж

  • Как принять решение в отсуствие временных ресурсов.


2 Инструмент:  Управление тактикой в работе с ключевыми клиентами

  • Технология анализа и коррекции тактических планов по работе с клиентами

  • Оценка эффективности выбраной тактики работы с ключевыми клиентами

  • Выбор наиболее эффективной линии ведения сделки.


3 Инструмент: Управление ресурсами отдела продаж

  • Инструмент распределение кадровых ресурсов отдела продаж

  • Распределение ресурсов между клиентскими сегментами

  • Оценка потенциала ценности клиента

  • Сокращение расхода и усиление выгоды от работы с каждым сегментом клиентов.


4 Инструмент: Описание и анализ процесса продаж

  • Технология описания этапов процесса продаж

  • Анализ трудозатрат и стоимости этапов

  • Выявление «узких» мест процесса продаж для оптимизации

  • Подбор инструментов для эффективности процесса работы с клиентами и роста продаж.


5 Инструмент: Скрипты продаж

  • Технология создания скриптов для быстрого вывода новых менеджеров на плановые продажи

  • Алгоритм разработки скриптов холодных и входящих звонков

  • Формы и шаблоны скриптов, автоматизация скриптов.


6 Инструмент: Best-практик отдела продаж

  • Методика формирования навыка обмена полезным контентом для выполнение плана продаж

  • Создание базы наработок и находок в техниках продаж

  • Технология обмена best-практик между менеджерами по продажам.


7 Инструмент: Грейдинг продавца

  • Технология продления «срока профессиональной жизни» результативных менеджеров по продажам

  • Определение и удержание наиболее ценных и эффективных продавцов

  • Секреты формирования коллектива успешных менеджеров по продажам на длительное время.


8 Инструмент: Индивидуальный брифинг

  • Методика беседы с менеджером по продажам, направленная на достижение плана продаж

  • Цель беседы: повысить производительность и результативность менеджера по продажам

  • Сверхоживания: "настройка"  на перевыполнение поставленных планов.


9 Инструмент: Оценка компетенций продавца

  • Технология определения реальных компетенций менеджера по продажам

  • Звезда продаж или "болтун" - распознавание лжи на этапе собеседования.


10 Инструмент: Истинная мотивация продавца

  • Методика выявления истинных мотивационных факторов менеджера по продажам

  • Постановка задач при развитии его мотивации в продажах

  • Методы воздействия на продавца для его полноценной профессиональной реализации.


Зарегистрируйтесь по ссылке >>>

https://uprav.ru/sale/10-metodik-ropa-luchshie-tehnologii-dlya-effektivnoy-raboty-rukovoditelya-otdela-prodazh/

 
РЕКЛАМА:
© Copyright 2005-2019. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами