Мастер-класс Владимира Якубы. Хедхантинг за 15 минут

19 850  
цена РУБ
дата проведения
25 июля 2019

место проведения
Новодмитровский бизнес- центр
ОРГАНИЗАТОР: Бизнес-школа SRC



описание семинара


Новый уникальный формат. Интенсивная пролонгированная программа + самостоятельная работа + индивидуальная обратная связь от эксперта.

Как это будет?

9 часов очного тренинга. Эксперт делится авторскими техниками хедхантинга, разбирает примеры из собственного опыта, а вы прямо на тренинге тестируете новые приемы, отрабатываете их в реальных телефонных переговорах.

8 часов индивидуальной самостоятельной работы по плану эксперта: составление профиля вакансии, поиск компаний-доноров, «обход» людей-фильтров, переговоры с кандидатами, подготовка следующих шагов.

Что дальше?

Вы составляете «отчет» о своих достижениях и дальнейших планах, отправляете его эксперту и в течение 24 часов получаете обратную связь по телефону или электронной почте.

Специальный бонус! Комплект авторских материалов в электронном виде:

  • Книга «Хедхантинг за 15 минут».
  • Видео «Рекрутмент 2.0».
  • Видео «HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов».
  • Видео «Битва за кадры».

 

Цель мастер-класса

 

Освоение ключевых методик и навыков «прохождения секретарей», работы с кандидатами и мотивации будущих сотрудников.

Целевая аудитория

HR-специалисты, HR-директора, топ-менеджеры, специалисты по подбору персонала, которые заинтересованы в привлечении и найме лучших кандидатов.

В результате мастер-класса вы

  • Освоите скрипты и кейсы по работе с «людьми-фильтрами».
  • Узнаете об эффективных технологиях прямого поиска кандидатов.
  • Приобретете важнейшие компетенции профессионального хедхантера.

содержание семинара


Подбор персонала как искусство

  • 8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
  • Автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
  • Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting.
  • Агентство или HR?
  • Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
  • 3 ключевые компетенции хедхантера.

 

12 правил хедхантинга

  1. «Молниеносность».
  2. «Говорите проще».
  3. «Вам все обязаны».
  4. «Нет отказам».
  5. «Не давайте возможности думать».
  6. «Создавайте цепочку контактов».
  7. «Глеб Жеглов о правилах».
  8. «Заставьте кандидата говорить».
  9. «Честным быть выгодно!»
  10. «Продавайте следующий шаг, а не работу».
  11. «Подстройка на 100%».
  12. «Эффект края».

 

7 этапов прямого поиска

  1. ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
    Практическое упражнение: «Матрица профиля».
  2. LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
    Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».
  3. ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
  4. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
    Практическое упражнение: «Командный хедхантинг».
  5. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
    Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом».
  6. SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
    Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».

     

  7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

 

Бизнес-школа SRC
Телефон: +7 (495) 796-11-35
Email:
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
Владимир Якуба
Владимир
Якуба
Хедхантер №1. 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. 9 лет в сфере продаж. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити».
 
РЕКЛАМА:
Rambler's Top100
© Copyright 2005-2019. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами