Вакансия – продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y

описание семинара

Стандартные методы поиска персонала уже не работают! Если вы недовольны нынешними результатами рекрутинга, пришло время освоить более смелые способы и «выйти за пределы». Эксперт разберет популярные среди поколения Y методы привлечения внимания к вакансии, даст пошаговую технологию хедхантинга, расскажет о прорывных технологиях поиска продавцов.

Тренинг построен на основе 12-летней практики подбора персонала, акцент сделан на трендах последнего года. В программу включены лучшие инструменты и кейсы, наработанные за пять лет обучения HR-специалистов. Учтены современные подходы в подборе персонала, в том числе требования профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом» (приказ Минтруда России №691н).

Целевая аудитория:

• директора по персоналу, менеджеры по подбору персонала;
• руководители подразделений, руководители отделов продаж, предприниматели, которые занимаются подбором персонала;
• начинающие специалисты, осваивающие профессию менеджера по персоналу.

На тренинге вы:

• получите шаблоны профиля должности для продавца розничной сети и менеджера по продажам с поиском клиентов (разъездной и офисный);
• научитесь делать объявления о вакансиях в виде инфографики, живые видеовакансии, landing page;
• потренируете живые звонки для поиска менеджера по продажам, поделитесь ситуациями из личного опыта;
• создадите увлекательные и полезные истории для поиска нужных продавцов, которые хотят и не боятся продавать;
• пошагово разберете и отработаете технологии хедхантинга и прямого поиска;
• поймете, как построить новую систему поиска менеджеров по продажам.

Бонусы!

• Комплект раздаточных материалов (готовые легенды, скрипты, профили должностей, инструменты личностного развития для генерации идей и принятия решений).
• Запись вебинара «Как найти успешного менеджера по продажам».
• Индивидуальная 40-минутная консультация эксперта по Skype.

Формат проведения:

Тренинг имеет исключительно практическую направленность: вы участвуете в деловых играх, работаете с кейсами, совершаете живые звонки и прямо на тренинге отрабатываете новые инструменты на собственных ситуациях.

Для участия в практической части программы необходим ноутбук.

содержание семинара

Блок 1. Как понять, кто нужен?

1. Готовые шаблоны профиля продавцов поколения Y.
   Как составить рабочий профиль должности?
2. Как создать привлекательное объявление? Инфографика как новый инструмент.
   Практика: разработка цепляющих объявлений в инфографике.
3. Ошибки рекрутера при подборе менеджера по продажам:
   • Работные сайты бесполезны.
   • Найти менеджеров по продажам с опытом работы в своей отрасли.
   • Найди звезду и спи спокойно – «купить» специалиста у конкурента.
   • Ошибки постановки задачи.
   • Чем меньше вопросов, тем профессиональнее HR.

Блок 2. Digital-инструменты для поиска успешных продавцов

1. Видеовакансии как способ поиска менеджеров по продажам (Youtube, Hangouts и Periscope).
   Практика: создание «живых» видеовакансий и их продвижение.
2. Как искать продавцов через сайты знакомств Tinder, Badoo?
   Практика: создание шаблонов общения на сайтах знакомств; регистрация на сайтах, сценарии поиска и взаимодействия с кандидатами.
3. Социальные сети ВКонтакте, Facebook, Instagram и Linkedin как ресурсы для поиска. Как создавать нужные страницы и настраивать реферальную систему?
   Практика: создание реферальной системы для вашей компании.
4. Создание персональной страницы вакансии – инструмент для менеджеров, которые не ищут работу.
   Практика: как сделать landing page для конкретной вакансии, продвигать через Facebook и получать результаты от кандидатов, которые не ищут работу.
5. Чат-боты или автоматизация системы подбора персонала.

Блок 3. Пять шагов прямого поиска и хедхантинга

Технология хедхантинга и прямого поиска: практика применения и опыт.

• Первый шаг. Профиль должности.
• Второй шаг. Формирование карты поиска: сбор информации об организациях. Long List.
  Практика: формирование Long List для вашей компании.
• Третий шаг. Подготовка к переговорам с нужными кандидатами. Типажи кандидатов. Психологический настрой. Создание легенд. Принцип поручика Ржевского.
  Практика: тренировка настроя; написание легенд под свою компанию; «живые» звонки в компании.
• Четвертый шаг. Личная встреча с первично замотивированным кандидатом. Скрипты снятия возражений. Принцип Суворова.
  Практика: тренировка снятия возражений.
• Пятый шаг. Выход кандидата на работу.