Большие контракты.Финальные переговоры о цене.

описание семинара

Тренинг

«Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

содержание семинара

Темы программы:

• Структура работы с крупными контрактами

·         Технологии выхода на клиента

·         Особенности проработки влиятельных лиц

• Стратегия ведения переговоров о цене
• Личные ограничения по сумме контракта

·         «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы

• Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок

ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:

·        Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

·        Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень

       заключения контрактов

·        Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать

       крупные сделки 

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров

в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

·      Тренинг ухода от доминирования

·      Тренинг жестких переговоров

·      Тренинг отстройки от конкурентов

·      Тренинг финального «дожима»

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, восьмилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как  загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и новая книга «Большие контракты» (ИД «Питер», 2006-2009, тираж более 100 000 экз.).

Позвоните нам по телефонам (846) 267-30-79, 8-909-343-08-29

и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!