Бизнес-тренинг по продажам "Технология формирования потребности СПИН"

2 000  
цена РУБ
дата проведения
23 июля 2016

место проведения
Бизнес-центр "Белинского 83"
ОРГАНИЗАТОР: Проект PLACE



описание семинара


Продажа – это удовлетворение потребностей Клиента. Но всегда ли он осознает свои потребности, понимает, как наша продукция или услуга сделает его жизнь лучше? И что делать? Ведь нельзя человека заставить быть счастливым. Технология СПИН – простой и эффективный способ формирования потребности Клиента. Если вы считаете, что это не так, – приходите, мы вас переубедим!


содержание семинара


Описание:

Продажа – это удовлетворение потребностей Клиента. Но всегда ли он осознает свои потребности, понимает, как наша продукция или услуга сделает его жизнь лучше? И что делать? Ведь нельзя человека заставить быть счастливым. Технология СПИН – простой и эффективный способ формирования потребности Клиента. Если вы считаете, что это не так, – приходите, мы вас переубедим!

Программа:

  • «Весы» клиента: как клиент принимает решение
  • Цикл принятия решения клиентом
  • Что происходит с клиентом на каждой стадии цикла
  • Технология СПИН: основные принципы, назначение, условия применения, формулировки вопросов
  • Ситуационные вопросы: вопросы о положении дел. Как сформулировать, когда задавать
  • Проблемные вопросы: значимость, особенности формулировок и применения. Алгоритм выявления проблем
  • Извлекающие вопросы: вопросы о последствиях. Влияние на результат переговоров, варианты формулировок
  • Направляющие вопросы: вопросы о потребностях. Варианты формулировок
  • Тренировка: адаптация СПИН-технологии под свой бизнес

Продолжительность:

с 10:00 до 17:30 с перерывом на обед и кофе-брейки

Стоимость:

2000 руб.

Старостова Ольга
Телефон: +7 343 268-23-45
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО
 
РЕКЛАМА:
© Copyright 2005-2019. Все права защищены.
Администрация не несет ответственность за информацию добавленную организаторами